バート・ドンカースロートがAVI-SPLに参加

デジタル・イネーブルメント・ソリューション・プロバイダーであるAVI-SPLは、専任のベネルクス事業体を創設し、バート・ドンカースロートを同地域のマネージングディレクターに指名した。これはDailyDOOHが報じた発表による。同社は、この事業がより広範な世界成長計画の下で欧州でのプレゼンスを強化すると述べた。ベルギー、オランダ、ルクセンブルクには、多国籍企業、金融機関、EUおよび国際機関、そして有力なライフサイエンス企業が重要な集積をなしており、同社はこれを成長機会と見なしている。オーディオビジュアルおよびコラボレーション分野で10年以上の経験を持つドンカースロートは、KinlyおよびBIS Econocomでの幹部職を経てこの地域の役職に就く。

AVI-SPLの新しいベネルクス事業とは何か？

AVI-SPLは専任のベネルクス事業体の創設を発表し、それを欧州でのプレゼンスを強化し、より広範な世界成長戦略を推進する一歩だと説明した。DailyDOOHが報じたこの発表は、新しい事業を継続的な地域成長の基盤として位置づけている。同社はこの動きを主要な欧州市場への継続的投資と捉え、欧州で最も影響力のあるビジネスセンターの一つにある拠点から、大陸全体にわたる事業を擁する組織にサービスを提供することを意図している。

AVI-SPLは、この投資が市場への長期的なコミットメントと、同地域の革新、経済力、および技術活用型コラボレーションへの需要への信頼を反映していると述べた。同社は、ローカルチームがグローバル組織の規模を活かしながらそのポートフォリオを提供すると述べた。これは、支援を犠牲にすることなく顧客に近接し続けることを可能にするモデルである。

なぜベネルクス地域はデジタルサイネージにとって重要なのか？

ベネルクス連合——ベルギー、オランダ、ルクセンブルク——は、大規模なオーディオビジュアルおよびデジタルコラボレーションシステムを購入する種類の組織を集中させている。AVI-SPLの発表によると、この地域には多国籍企業、金融機関、EUおよび国際機関、そして有力なライフサイエンス企業が重要な集積をなしている。デジタル・イネーブルメント・プロバイダーにとって、AVI-SPLはベネルクスを重要な成長機会であり、かつ欧州で最も影響力のあるビジネスセンターの一つと呼んだ。その根拠は、金融やライフサイエンスなどのセクターにおける組織の集積である。

バート・ドンカースロートとは誰か？

AVI-SPLの発表によると、同社は新しい事業体を率いるため、バート・ドンカースロートをベネルクスのマネージングディレクターに任命した。彼はオーディオビジュアルおよびコラボレーション業界で10年以上の経験と、同地域全体での商業および運用リーダーシップの実績をもたらす。

AVI-SPLのプレスリリースによると、ドンカースロートは直近ではKinlyでベネルクスのマネージングディレクターを務め、そこで成長を推進し市場戦略を実行した。それ以前は、発表によれば、彼はBIS EconocomでセールスディレクターAV＆ITとして7年以上を過ごし、Econocomグループ拡大リーダーシップチームの一員でもあった。その前には金融サービス分野でリーダーシップ職を歴任している。これらの経歴の詳細はAVI-SPLの声明から引用されたものであり、第二のメディアによる独立検証は行われていない。

AVI-SPLのCEOは拡大について何と述べたか？

AVI-SPLのCEOであるジョン・ゼッテルは、ベネルクスへの動きを同社のより広範な欧州の軌跡に結びつけた。DailyDOOHが報じた声明の中で、ゼッテルはベネルクスが重要な戦略的市場であり、同社の欧州全体での継続的成長における当然の次の一歩だと述べた。彼は、この専任の事業がすでに強固な欧州プレゼンスの上に築かれ、革新的な技術ソリューション、地域の専門知識、およびサービス提供を通じて顧客が目標に到達することを支援する同社の能力を高めると説明した。

この種の最高経営責任者による声明は、通常、企業が次にリソースをどこに割り当てるつもりかを示す。ベネルクス事業体に対する引用された推奨を添えることで、AVI-SPLは、この地域が欧州計画における周辺的な追加ではなく優先事項であることを示し、この拡大を既存および見込みの地域顧客にとってのサービス提供の向上として位置づけた。

ローカルチームはベネルクス顧客へのサービスをどう変えるか？

AVI-SPLは、ベルギー、オランダ、ルクセンブルクの顧客が、ローカルチームを通じてコラボレーション技術、マネージドサービス、ワークプレイス・エクスペリエンス・ソリューションの完全なポートフォリオにアクセスできるようになると述べた——これは発表に記された先を見据えた主張であって、独立検証された結果ではない。同社は、ローカルでの存在を、地域および国際的な事業全体で一貫した体験を提供し続けながら、顧客のニーズにより近く対応する方法として特徴づけた。

実際的な変化はローカルでの近接性である。市場に拠点を置くスタッフをもつことで、AVI-SPLは顧客により近い場所で展開、サポート、アカウント管理を調整できる。AVI-SPLは、このローカル事業により、グローバル組織の規模と専門知識を、現場での対応力と組み合わせることができると述べた。これは、複数拠点にわたる技術基準を統制する際に大企業のバイヤーがしばしば必要とする均衡である。この事業体は、同地域における顧客、パートナー、業界関係者との関係を強化するだろう。

なぜ欧州のAV拡大は加速しているのか？

AVI-SPLのベネルクスへの動きは、同社が述べる世界成長戦略と主要な欧州市場への継続的投資の一部である。同社が指摘するように、この専任事業体は欧州で最も影響力のあるビジネスセンターの一つにおけるその立場を強化し、大陸全体にわたる事業を擁する顧客にサービスを提供する能力を高める。

なぜ重要か

小規模または零細企業にとって、グローバル・インテグレーターが地域オフィスを開設することは、日々の現実から遠いものに感じられるかもしれない。それでも、プロバイダーがローカルのオーディオビジュアルおよびデジタルサイネージ能力に投資するという傾向は、画面、会議室の技術、あるいはワークプレイスのディスプレイを求めるあらゆる組織に利用可能な選択肢を形づくる。大手インテグレーターが地域チームを構築すると、リセラー、設置業者、マネージドサービスの選択肢からなる周辺エコシステムは深まりやすく、最終的にはローカルパートナーを通じてより小さなバイヤーにも届くようになる。

オーナーへの教訓は、AVI-SPLのような動きを、支援と競争がどこで成長しているかのシグナルとして読み取ることである。より多くのローカル能力は、一般的に、小規模企業が最終的に必要とするデジタルサイネージサービスについてより多くの選択肢とより良い価格を意味する。したがって、雇用を検討するプロバイダーの地域フットプリントを注視するのは得策である。