STRATACACHE Bán PRN Cho Perion Network

Perion Network đã mua lại PRN từ STRATACACHE trong một thỏa thuận định giá lên đến 12 triệu USD tiền mặt, theo DailyDOOH. Thương vụ này đưa mạng lưới truyền thông bán lẻ trong cửa hàng đã được thiết lập của PRN — bao gồm mạng lưới TV 4K tại hơn 750 địa điểm kho hàng, hơn 4.500 cửa hàng bán lẻ lớn và hơn 2.200 địa điểm bán lẻ chăm sóc sức khỏe — vào hệ sinh thái digital-out-of-home theo chương trình và truyền hình kết nối của Perion. STRATACACHE đã sở hữu PRN từ tháng 7 năm 2015 khi mua lại IZ-ON Media từ Technicolor. Giao dịch dự kiến sẽ hoàn tất trên cơ sở không tiền mặt, không nợ và đóng góp khoảng 3 triệu USD vào EBITDA điều chỉnh vào năm 2027 trước khi tính hợp nhất, theo dự báo của ban quản lý. Đối với các thương hiệu địa phương và nhà phân phối khu vực, nhắm mục tiêu theo chương trình tại các địa điểm bán lẻ cụ thể có thể hạ thấp rào cản để quảng cáo trong cửa hàng, vốn trước đây đòi hỏi quan hệ bán hàng trực tiếp và mức chi tiêu tối thiểu.

Chiến lược truyền thông bán lẻ

CEO Perion Tal Jacobson cho biết việc mua lại PRN "đáp ứng tất cả các tiêu chí — Chiến lược, Cộng hưởng và Có lãi ngay từ ngày đầu tiên." Công ty dự định tận dụng hàng tồn kho điểm mua hàng của PRN để tạo ra một tầng thực thi thống nhất bao gồm DOOH theo chương trình, thương mại, mạng xã hội, truyền thông bán lẻ trong cửa hàng, CTV và quan hệ cầu hàng trực tiếp.

Bằng cách kết hợp quy mô bán lẻ của PRN với quy mô kỹ thuật số của Perion, thương vụ mua lại này nhắm đến bốn ưu tiên chiến lược: mở rộng đa ngành và địa lý trong các môi trường kho hàng, nhà thuốc, điện tử tiêu dùng và tạp hóa; các thỏa thuận hàng tồn kho độc quyền nhiều năm với các nhà bán lẻ quốc gia hàng đầu; độ chính xác chặng cuối kết hợp phạm vi DOOH theo chương trình của Perion với mạng lưới trong cửa hàng của PRN; và tiếp cận ngân sách nhà quảng cáo hoàn toàn mới trong thị trường truyền thông bán lẻ Hoa Kỳ, mà Perion đánh giá là vượt 70 tỷ USD.

Công ty định hình phương tiện truyền thông trong cửa hàng là tầng cuối cùng trong các chiến dịch phễu đầy đủ, tiếp cận người mua hàng từ hành trình di chuyển đến kệ hàng. Bằng cách sở hữu "kênh cuối cùng trước bất kỳ quyết định mua hàng nào," như Jacobson mô tả về PRN, Perion nhắm đến việc thu hút ngân sách nhà quảng cáo vốn trước đây chưa thể tiếp cận theo chương trình.

Quy mô bán lẻ và tiếp cận theo chương trình

Quy mô này mang lại cho Perion quyền tiếp cận trực tiếp các ngành chi tiêu nhiều nhất của ngành quảng cáo: thương mại, hàng tiêu dùng đóng gói và chăm sóc sức khỏe. Kevin Carbone, người đã giữ chức CEO của PRN từ năm 2012, cho biết việc nhập vào Perion sẽ cho phép công ty "mang lại giá trị tổng thể lớn hơn cho các nhà bán lẻ và nhà quảng cáo của chúng tôi" và "các nhà tiếp thị muốn lập kế hoạch quảng cáo trong cửa hàng giống như họ lập kế hoạch cho mọi kênh khác." Carbone nhấn mạnh rằng các nhà bán lẻ vẫn giữ cùng mức kiểm soát đối với nội dung phát sóng trong cửa hàng của họ. Các thỏa thuận hàng tồn kho độc quyền nhiều năm với các nhà bán lẻ hàng đầu quy mô quốc gia trong các phân khúc kho hàng, cửa hàng lớn và chăm sóc sức khỏe đại diện cho một tài sản quan trọng mà Perion nhắm đến việc mở rộng thông qua các năng lực theo chưương trình của mình.

Việc tích hợp này giải quyết một khoảng trưng lâu đời trong truyền thông bán lẻ: khả năng mua các màn hình trong cửa hàng với cùng quy trình làm việc, nhắm mục tiêu và đo lường như các kênh kỹ thuật số khác. Các nhà quảng cáo truyền thống lập kế hoạch phương tiện truyền thông trong cửa hàng thông qua các quy trình riêng biệt, thường thủ công, không kết nối với kế hoạch truyền thông tổng thể của họ.

Đối với các nhà bản lẻ, đề xuất là đơn hóa được tuyển chọn bảo vệ môi trường cửa hàng đồng thời mở khóa cầu hàng mới. Tầm nhìn của Perion là cho phép các nhà tiếp thị lập kế hoạch quảng cáo trong cửa hàng bằng các kênh dữ liệu theo chương trình, dữ liệu khán giả và báo cáo thống nhất, mặc dù việc áp dụng sẽ phụ thuộc vào sẵn sàng của nhà bán lẻ mở hàng tồn kho cho đấu giá tự động trong các tham số an toàn thương hiệu của họ.

Điều khoản tài chính

Giá trị thanh toán bằng tiền mặt toàn bộ lên đến 12 triệu USD khi hoàn tất, tuỳ thuộc vào các điều chỉnh giá mua theo thông lệ trên cơ sở không tiền mặt, không nợ, loại bỏ các điều khoản phụ thuộc sau hoàn tất và phức tạp. Perion kỳ vọng thương vụ mua lại sẽ có lãi kể từ khi hoàn tất và không có tác động đáng kể đến triển vọng cả năm 2026 của công ty. Công ty dự báo đóng góp khoảng 3 triệu USD EBITDA điều chỉnh vào năm 2027 trước khi tính bất kỳ hiệu ứng hợp nhất nào.

Các con số triển vọng này đại diện cho kỳ vọng của ban quản lý và chưa được xác minh độc lập.

Tại Vương quốc Anh, STRATACACHE và công ty con PRN đã bổ nhiệm Mark Supperstone và Simon Jagger của S&W Partners vào tháng 5 để dẫn dắt việc giải thể các công ty. Giao dịch với Perion dường như chỉ bao gồm tài sản Bắc Mỹ, trong khi các thực thể Vương quốc Anh đang đối mặt với thủ tục phá sản và được giải thể riêng biệt.

Khó khăn tài chính của STRATACACHE, theo StrappedForCash, "chưa bao giờ biến mất hoặc được giải quyết nhanh chóng."