STRATACACHE prodaje PRN Perion Network

Perion Network je nabavio PRN od STRATACACHE-a u poslu vrednom do 12 miliona dolara u gotovini, prema DailyDOOH. Nabavka donosi PRN-ov uspostavljeni maloprodajni mrežu u prodavnicama — uključujući 4K TV mrežu u više od 750 lokacija klubova skladišta, više od 4.500 big-box maloprodajnih prodavnica i više od 2.200 zdravstvenih maloprodajnih lokacija — u Perion-ov programski digitalni out-of-home i povezani TV ekosistem. STRATACACHE je bio vlasnik PRN-a od jula 2015. godine kada je nabavio IZ-ON Media od Technicolor-a. Transakcija se očekuje da se zatvori na bezgotovinsko, bezdužničkoj osnovi i da donese približno 3 miliona dolara prilagođenog EBITDA-e 2027. godine pre sinergija, prema projekcijama menadžmenta. Za lokalne brendove i regionalne distributere, programsko ciljanje određenih maloprodajnih lokacija bi moglo da spusti prag ulasku u reklamiranje u prodavnicama, koje je istorijski zahtevalo direktne prodajne odnose i minimalne iznose.

Strategija trgovačkih medija

Perion-ov izvršni direktor Tal Jacobson rekao je da nabavka PRN-a "zadovoljava sve uslove — strateška, sinergična i profitabilna od prvog dana." Kompanija namerava da iskoristi PRN-ov inventar u trenutku kupovine kako bi stvorila objedinjeni izvršni sloj koji obuhvata programski DOOH, trgovinu, društvene mreže, trgovačke medije u prodavnicama, CTV i direktne odnose sa potražnjom.

Kombinovanjem PRN-ovog trgovačkog uticaja sa Perion-ovim digitalnim obimom, nabavka cilja na četiri strateška prioriteta: vertikalnu i geografsku ekspanziju kroz klubove skladišta, apoteke, elektroniku široke potrošnje i prodavnice namirnica; ekskluzivne višegodišnje ugovore o inventaru sa nacionalnim trgovcima prvog reda; preciznost poslednjeg kilometra kombinovanjem Perion-ovog programskog DOOH dometa sa PRN-ovom mrežom u prodavnicama; i pristup novim budžetima oglašivača na američkom tržištu trgovačkih medija, koje Perion karakteriše kao veće od 70 milijardi dolara.

Kompanija učvršćuje medije u prodavnicama kao završni sloj na kampanjama punog levka, dosežući kupce od putovanja do police. Vodeći "krajnji kanal pre bilo kakve odluke o kupovini", kako je Jacobson opisao PRN, Perion teži da uhvati budžete oglašivača koji istorijski nisu bili programski dostupni.

Trgovački uticaj i programski pristup

Uticaj daje Perion-u direktan pristup najuticajnijim vertikalama u oglašavanju: trgovini, pakovanim proizvodima za široku potrošnju i zdravstvu. Kevin Carbone, koji je bio PRN-ov izvršni direktor od 2012. godine, izjavio je da će pridruživanje Perion-u omogućiti kompaniji da "pruži veću ukupnu vrednost našim trgovcima i oglašivačima" i da "marketing žele da planiraju reklamiranje u prodavnicama na isti način na koji planiraju sve druge kanale." Carbone je naglasio da trgovci zadržavaju istu kontrolu nad onim što se emituje u njihovim prodavnicama. Ekskluzivni, višegodišnji ugovori o inventaru sa nacionalnim trgovcima prvog reda u segmentima klubova skladišta, big-box i zdravstva predstavljaju ključnu imovinu koju Perion teži da skalira kroz svoje programske mogućnosti.

Integracija rešava dugo postojeći jaz u trgovačkim medijima: mogućnost kupovine ekrana u prodavnicama istim radnim tokom, ciljanjem i merenjem koje se koristi za druge digitalne kanale. Oglašivači su tradicionalno planirali medije u prodavnicama kroz odvojene, često ručne procese povezane sa njihovim širim medijskim planovima.

Za trgovce, ponuda je kurirana monetizacija koja štiti prodajno okruženje otvarajući novu potražnju. Perion-ova vizija je da omogući marketing da planira reklamiranje u prodavnicama koristeći programsku infrastrukturu, podatke o publici i objedinjeno izveštavanje, iako će usvojenost zavisiti od volje trgovca da otvori inventar automatizovanim ponudama unutar svojih parametara brend-bezbednosti.

Finansijski uslovi

Gotovinska naknada od do 12 miliona dolara pri zatvaranju, podložna uobičajenim prilagođavanjima cene nabavke na bezgotovinskoj, bezdužničkoj osnovi, eliminiše naknadne usloženosti i složenost. Perion očekuje da će nabavka biti akretivna od zatvaranja i da neće imati značajan uticaj na njegovu celogodišnju prognozu za 2026. godinu. Komjanica projektuje približno 3 miliona dolara prilagođenog EBITDA-e 2027. godine pre bilo kakvih sinergija.

Ove progne figure predstavljaju očekivanja menadžmenta i nisu nezavisno proverene.

U Ujedinjenom Kraljevstvu, STRATACACHE i njena ćerka PRN angažovali su Marka Supperstona i Simona Jaggera iz S&W Partners u maju da vode ukidanje firmi. Perion-ova transakcija izgleda da pokriva specifično severnoameričku imovinu, dok se entiteti u UK suočavaju sa stečajnim postupcima i ukidaju odvojeno.

Finansijske poteškoće STRATACACHE-a, prema StrappedForCash, "nikada neće nestati ni biti brzo rešene."