STRATACACHE продает PRN компании Perion Network

Perion Network приобрела PRN у STRATACACHE по сделке, оцененной в сумму до 12 миллионов долларов наличными, сообщает DailyDOOH. Приобретение включает в себя устоявшуюся розничную медиа-сеть PRN — в том числе сеть 4K-телевизоров более чем в 750 локациях складских клубов, более 4500 гипермаркетов и более 2200 розничных точек здравоохранения — в экосистему программной цифровой наружной рекламы и подключенного телевидения Perion. STRATACACHE владела PRN с июля 2015 года, когда приобрела IZ-ON Media у Technicolor. Сделка, как ожидается, будет закрыта на безналичной, бездолговой основе и внесет приблизительно 3 миллиона долларов в скорректированную EBITDA в 2027 году до учета синергии, согласно прогнозам руководства. Для локальных брендов и региональных дистрибьюторов программный таргетинг конкретных розничных точек может снизить барьер для рекламы в магазинах, которая исторически требовала прямых отношений с отделом продаж и минимальных расходов.

Стратегия розничных медиа

Генеральный директор Perion Таль Якобсон заявил, что приобретение PRN «отвечает всем критериям — стратегическое, синергетическое и прибыльное с первого дня». Компания намерена использовать инвентарь PRN в точках покупки для создания единого уровня исполнения, охватывающего программную цифровую наружную рекламу, коммерцию, социальные сети, розничные медиа в магазинах, CTV и прямые отношения с рекламодателями.

Объединяя розничное присутствие PRN с цифровым масштабом Perion, приобретение нацелено на четыре стратегических приоритета: многовертикальная и географическая экспансия в условиях складских клубов, аптек, магазинов потребительской электроники и продуктовых магазинов; эксклюзивные многолетние соглашения по инвентарю с национальными ритейлерами первого уровня; точность последней мили, объединяющая охват программной цифровой наружной рекламы Perion с сетью PRN в магазинах; и доступ к новым рекламным бюджетам на рынке розничных медиа США, который Perion характеризует как превышающий 70 миллиардов долларов.

Компания рассматривает медиа в магазинах как завершающий слой в кампаниях по всей воронке, охватывающий покупателей от поездки на работу до полки. Владея «каналом, предшествующим любому решению о покупке», как Якобсон описал PRN, Perion стремится привлечь рекламные бюджеты, которые исторически не были доступны программно.

Розничное присутствие и программный доступ

Это присутствие дает Perion прямой доступ к наиболее расходующим вертикалям рекламы: коммерции, потребительским товарам повседневного спроса и здравоохранению. Кевин Карбоне, который занимает должность генерального директора PRN с 2012 года, заявил, что присоединение к Perion позволит компании «обеспечить большую общую ценность для наших ритейлеров и рекламодателей» и что «маркетологи хотят планировать рекламу в магазинах так же, как они планируют любой другой канал». Карбоне подчеркнул, что ритейлеры сохраняют тот же контроль над тем, что транслируется в их магазинах. Эксклюзивные многолетние соглашения по инвентарю с национальными ритейлерами первого уровня в сегментах складских клубов, гипермаркетов и здравоохранения представляют собой ключевой актив, который Perion стремится масштабировать через свои программные возможности.

Интеграция устраняет давний пробел в розничных медиа: возможность покупать экраны в магазинах с теми же рабочими процессами, таргетингом и измерениями, что и для других цифровых каналов. Рекламодатели традиционно планировали медиа в магазинах через отдельные, часто ручные процессы, не связанные с их общими медиапланами.

Для ритейлеров предложение заключается в кураторской монетизации, которая защищает магазинную среду, одновременно открывая новый спрос. Видение Perion заключается в том, чтобы позволить маркетологам планировать рекламу в магазинах с использованием программных каналов, данных об аудитории и унифицированной отчетности, хотя внедрение будет зависеть от готовности ритейлеров открыть инвентарь для автоматических торгов в рамках своих параметров безопасности бренда.

Финансовые условия

Полностью денежное вознаграждение в размере до 12 миллионов долларов при закрытии, с учетом обычных корректировок цены покупки на безналичной, бездолговой основе, устраняет постзакрытийные условные обязательства и сложность. Perion ожидает, что приобретение будет аккретивным с момента закрытия и не окажет существенного влияния на прогноз компании на полный 2026 год. Компания прогнозирует вклад приблизительно в 3 миллиона долларов в скорректированную EBITDA в 2027 году до учета каких-либо синергий.

Эти прогнозные цифры представляют собой ожидания руководства и не были независимо проверены.

В Великобритании STRATACACHE и ее дочерняя компания PRN назначили Марка Сапперстоуна и Саймона Джаггера из S&W Partners в мае для руководства ликвидацией компаний. Сделка с Perion, по-видимому, охватывает конкретно североамериканские активы, в то время как британские структуры сталкиваются с процедурой несостоятельности и ликвидируются отдельно.

Финансовые трудности STRATACACHE, по данным StrappedForCash, «никогда не исчезнут и не будут быстро разрешены».