STRATACACHE پرن را به شبکه پریون می‌فروشد

شبکه پریون پرن را از STRATACACHE در معامله‌ای به ارزش تا ۱۲ میلیون دلار نقدی خریداری کرده است، به گزارش DailyDOOH. این خرید شبکه رسانه‌های خرده‌فروشی داخل فروشگاه تثبیت‌شده پرن — شامل شبکه تلویزیون 4K در بیش از ۷۵۰ موقعیت باشگاه انبار، بیش از ۴۵۰۰ فروشگاه خرده‌فروشی بزرگ و بیش از ۲۲۰۰ موقعیت خرده‌فروشی سلامت — را به اکوسیستم دیجیتال-برون‌از-خانه برنامه‌ریزی‌شده و تلویزیون متصل پریون اضافه می‌کند. STRATACACHE از ژوئیه ۲۰۱۵ پس از خرید IZ-ON Media از Technicolor، مالک پرن بوده است. انتظار می‌رود این معامله بر اساس بدون نقدینگی و بدهی بسته شود و طبق پیش‌بینی‌های مدیریت، حدود ۳ میلیون دلار به EBITDA تعدیل‌شده در سال ۲۰۲۷ قبل از هم‌افزایی‌ها اضافه کند. برای برندهای محلی و توزیع‌کنندگان منطقه‌ای، هدف‌گیری برنامه‌ریزی‌شده موقعیت‌های خاص خرده‌فروشی می‌تواند مانع تبلیغات داخل فروشگاه را کاهش دهد که تاریختاً نیازمند روابط فروش مستقیم و حداقل هزینه بوده است.

استراتژی رسانه خرده‌فروشی

تال جیکوبسون، مدیرعامل پریون گفت که خرید پرن «تمام جعبه‌ها را چک می‌کند — استراتژیک، هم‌افزا و از روز اول سودآور.» شرکت قصد دارد از موجودی نقطه خرید پرن برای ایجاد یک لایه اجرایی یکپارچه شامل DOOH برنامه‌ریزی‌شده، تجارت، شبکه‌های اجتماعی، رسانه خرده‌فروشی داخل فروشگاه، CTV و روابط تقاضای مستقیم استفاده کند.

با ترکیب حضور خرده‌فروشی پرن با مقیاس دیجیتال پریون، این خرید چهار اولویت استراتژیک را هدف قرار می‌دهد: گسترش چندبخشی و جغرافیایی در محیط‌های باشگاه انبار، داروخانه، الکترونیک مصرفی و مواد غذایی؛ توافقنامه‌های انحصاری چندساله موجودی با خرده‌فروشان ملی درجه یک؛ دقت آخریمایل با ترکیب دسترسی DOOH برنامه‌ریزی‌شده پریون با شبکه داخل فروشگاه پرن؛ و دسترسی به بودجه‌های تبلیغاتی کاملاً جدید در بازار رسانه خرده‌فروشی ایالات متحده که پریون آن را بیش از ۷۰ میلیار دلار توصیف می‌کند.

شرکت رسانه داخل فروشگاه را به عنوان لایه پایانی کمپین‌های کامل قیف تعریف می‌کند که خریداران را از مسیر رفت‌وآمد تا قفسه می‌رساند. با مالکیت «کانال نهایی قبل از هر تصمیم خرید»، همان‌طور که جیکوبسون پرن را توصیف کرد، پریون قصد دارد بودجه‌های تبلیغاتی را که تاریختاً به صورت برنامه‌ریزی‌شده قابل دسترسی نبودند، جذب کند.

حضور خرده‌فروشی و دسترسی برنامه‌ریزی‌شده

این حضور به پریون دسترسی مستقیم به پرحجم‌ترین بخش‌های هزینه‌کننده تبلیغات را می‌دهد: تجارت، کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی و سلامت. کوین کاربون، که از سال ۲۰۱۲ مدیرعامل پرن بوده است، اعلام کرد که پیوستن به پریون به شرکت اجازه می‌دهد «ارزش کلی بیشتری به خرده‌فروشان و تبلیغ‌کنندگان ما ارائه دهد» و اینکه «بازاریابان می‌خواهند تبلیغات داخل فروشگاه را همان‌طور برنامه‌ریزی کنند که هر کانال دیگری را برنامه‌ریزی می‌کنند.» کاربون تأکید کرد که خرده‌فروشان همان کنترل را بر آنچه در فروشگاه‌هایشان پخش می‌شود حفظ می‌کنند. توافقنامه‌های انحصاری چندساله موجودی با خرده‌فروشان ملی درجه یک در بخش‌های باشگاه انبار، فروشگاه بزرگ و سلامت دارایی کلیدی است که پریون قصد دارد از طریق قابلیت‌های برنامه‌ریزی‌شده خود آن را گسترش دهد.

این ادغام شکاف دیرینه در رسانه خرده‌فروشی را برطرف می‌کند: توانایی خرید صفحه‌نمایش‌های داخل فروشگاه با همان گردش کار، هدف‌گیری و اندازه‌گیری مورد استفاده برای سایر کانال‌های دیجیتال. تبلیغ‌کنندگان سنتاً رسانه داخل فروشگاه را از طریق فرآیندهای جداگانه و اغلب دستی که از برنامه‌های رسانه‌ای گسترده‌شان جدا بودند، برنامه‌ریزی کرده‌اند.

برای خرده‌فروشان، این پیشنهاد کسب‌درآمد منتخب است که محیط فروشگاه را محافظت می‌کند و در عین حال تقاضای جدید را آزاد می‌کند. چشم‌انداز پریون این است که به بازاریابان اجازه دهد تبلیغات داخل فروشگاه را با لوله‌های برنامه‌ریزی‌شده، داده‌های مخاطب و گزارش‌دهی یکپارچه برنامه‌ریزی کنند، اگرچه پذیرش به تمایل خرده‌فروشان برای باز کردن موجودی به پیشنهاد خودکار در چارچوب‌های ایمنی برند بستگی دارد.

شرایط مالی

ملاحظات کاملاً نقدی تا ۱۲ میلیون دلار در زمان بسته شدن، مشروط به تعدیلات متعارف قیمت خرید بر اساس بدون نقدینگی و بدهی، شروط و پیچیدگی‌های پس از بسته شدن را حذف می‌کند. پریون انتظار دارد این خرید از زمان بسته شدن افزایشی باشد و تأثیر محسوسی بر چشم‌انداز کامل سال ۲۰۲۶ خود نداشته باشد. شرکت حدود ۳ میلیون دلار مشارکت EBITDA تعدیل‌شده در سال ۲۰۲۷ را قبل از احتساب هرگونه هم‌افزایی پیش‌بینی می‌کند.

این ارقام آینده‌نگر بیانگر انتظارات مدیریت هستند و به صورت مستقل تأیید نشده‌اند.

در بریتانیا، STRATACACHE و شرکت فرعی آن پرن مارک سوپرستون و سایمون جاگر از S&W Partners را در ماه مه برای رهبری انحلال شرکت‌ها منصوب کردند. معامله پریون به نظر می‌رسد به طور خاص دارایی‌های آمریکای شمالی را پوشش دهد، در حالی که نهادهای بریتانیا با رسیدگی‌های ورشکستگی مواجه و به صورت جداگانه منحل می‌شوند.

مشکلات مالی STRATACACHE، به گفته StrappedForCash، «هرگز قرار نبود برود یا به سرعت حل شود.»