STRATACACHE pārdod PRN Perion Network

Perion Network ir iegādājusies PRN no STRATACACHE darījumā, kura vērtība ir līdz 12 miljoniem dolāru skaidrā naudā, ziņo DailyDOOH. Pirkšana iekļauj PRN izveidoto mazumtirdzniecības mediju tīklu veikalos — tostarp 4K TV tīklu vairāk nekā 750 noliktavu klubu vietās, vairāk nekā 4500 lielveikalu un vairāk nekā 2200 veselības aprūpes mazumtirdzniecības vietās — Perion programmatiskajā digitālajā ārpusmājām (digital-out-of-home) un savienoto TV ekosistēmā. STRATACACHE bija īpašnieks PRN kopš 2015. gada jūlija, kad tas iegādājās IZ-ON Media no Technicolor. Paredzams, ka darījums tiks noslēgts uz bez nākumu un bez parāda bāzes un pēc vadības prognozēm 2027. gadā pievienos aptuveni 3 miljonus dolāru koriģētajam EBITDA pirms sinergijas efekta. Vietējiem zīmoliem un reģionāliem izplatītājiem programmatiskā konkrētu mazumtirdzniecības vietu mērķauditorijas noteiktu varētu samazināt barjeru reklāmai veikalos, kas vēsturiski prata tiešus pārdošanas attiecības un minimālus izdevumus.

Mazumtirdzniecības mediju stratēģija

Perion priekšsēdētājs Tal Jacobson teica, ka PRN pirkšana "pārbauda visus kritērijus — stratēģisks, sinergētisks un rentabls no pirmās dienas". Uzņēmums plāno izmantot PRN punktā pārdošanas inventāru, lai izveidotu vienotu izpildi slāni, kas aptver programmatisko DOOH, komerci, sociālos medijus, mazumtirdzniecības medijus veikalos, CTV un tiešas pieprasījuma attiecības.

Apvienojot PRN mazumtirdzniecības klāstu ar Perion digitālo mērogu, pirkšana mērķē uz četriem stratēģiskiem prioritātiem: daudznozares un ģeogrāfisku paplašinājumu noliktavu klubu, aptieku, patēriņa elektronikas un pārtikas veikalu vidēs; ekskluzīvus vairāku gadu inventāra līgumus ar pirmā līmeņa nacionāliem mazumtirdzniecības uzņēmumiem; pēdējā jūdzes precizitāti, kombinējot Perion programmatiskā DOOH sasniegumu ar PRN tīklu veikalos; un piekļuvi jauniem reklāmdevēju budžetiem ASV mazumtirdzniecības mediju tirgū, kādu Perion raksturo kā pārsniedzošu 70 miljardus dolāru.

Uzņēmums pozicionē medijus veikalos kā noslēdzošo slāni pilna kanāla kampanās, sasniedzot pircējus no līdz braucienam līdz plauktam. Pēc Jacobsona apraksta, pētot "galējo kanālu pirms jebkura pirkuma lēmuma", Perion mērķē uz reklāmdevēju budžetiem, kas vēsturiski nav bijuši pieejami programmatiski.

Mazumtirdzniecības klāsts un programmatiskā piekļuve

Klāsts nodrošina Perion tiešu piekļuvi reklāmas augstākām tēriņu nozarēm: komercijai, patēriņa precēm un veselības aprūpei. Kevin Carbone, kas ir bijis PRN priekšsēdētājs kopš 2012. gada, teica, ka pievienošanās Perion ļaus uzņēmumam "nodrošināt lielāku kopējo vērtību mūsu mazumtirdzniecības uzņēmumiem un reklāmdevējiem" un ka "mērķtirdzniecības speciālisti vēlas plānot reklāmu veikalos tā, kā viņi plāno katru citu kanālu". Carbone uzsvēra, ka mazumtirdzniecības uzņēmumi saglabā to pašu kontroli pār to, kas tiek atskaņots viņu veikalos. Ekskluzīvie vairāku gadu inventāra līgumi ar nacionāla mēroga pirmā līmeņa mazumtirdzniecības uzņēmumiem noliktavu klubu, lielveikalu un veselības aprūpes segmentos atbilst galvenam aktīvam, kuru Perion mērķē mērot caur savas programmatiskās iespējas.

Integrācija risina ilgstošu trūkumu mazumtirdzniecības medijos: iespēju iegādāties ekrānus veikalos ar to pašu darbības procesu, mērķauditorijas noteikšanu un mērījumus, kas tiek izmantoti citiem digitāliem kanāliem. Reklāmdevēji vēsturiski ir plānojuši medijus veikalos ar atsevišķiem, bieži manuāliem procesiem, kas nav saistīti viņu plašākiem mediju plāniem.

Mazumtirdzniecības uzņēmumiem piedāvājums ir pārstrādāta monetizācija, kas aizsargā veikala vidi, vienlaikus atverot jaunu pieprasījumu. Periona vīzija ir ļaut mērķtirdzniecības speciālistiem plānot reklāmu veikalos, izmantojot programmatiskās caurves, auditorijas datus un vienotu atskaitību, lai gan ieviešana būs atkarīga no mazumtirdzniecības uzņēmumu gatības atvērt inventāru automatizētajai solīšanai viņu zīmola drošības parametros.

Finanšu noteikumi

Pilnībā skaidrā naudā veikta maksimālā samaksa līdz 12 miljoniem dolāru noslēguma brīdī, ar parastām pirkuma cenas korekcijām uz bez nākumu un bez parāda bāzes, novērš pēcnoslēguma nosacījumus un sarežģītību. Perion paredz, ka pirkšana būs akcitīva jau no noslēguma un neietekmēs būtiski viņu 2026. gada pilna gada prognozes. Uzņēmums prognozē aptuveni 3 miljonu dolāru koriģētā EBITDA ieguldījumu 2027. gadā, neņemot vērā jebkādus sinergijas efektus.

Šie prognozētie skaitļi atspoguļo vadības gaidas un nav neatkarīgi pārbaudīti.

Lielbritānijā STRATACACHE un tā meitasuzņēmums PRN maijā iecēla Mark Supperstone un Simon Jagger no S&W Partners, lai vadītu uzņēmumu likvidāciju. Perion darījums, šķiet, ietver specifiski Ziemeļamerikas aktīvus, kamēr Lielbritānijas vienības saskaras ar maksātnespējas procedūrām un tiek likvidētas atsevišķi.

Pēc StrappedForCash datiem, STRATACACHE finanšu grūtības "nekad nebūs pazudušas vai atrisinātas ātri".