STRATACACHE parduoda PRN Perion Network

Perion Network įsigijo PRN iš STRATACACHE sandoryje, vertintame iki 12 mln. dolerių grynaisiais, pagal DailyDOOH. Įsigijimas atneša PRN sukurtą prekyvietės mažmeninės prekybos medijų tinklą — įskaitant 4K TV tinklą per daugiau nei 750 sandėlininkų klubų vietas, 4 500+ didmeninių prekybos centru parduotuves ir 2 200+ sveikatos priežiūros mažmeninės prekybos vietas — į Perion programatinę digitalų išorę ir sujungtą TV ekosistemą. STRATACACHE turėjo PRN nuo 2015 m. liepos, kai tai įsigijo IZ-ON Media iš Technicolor. Operacija tikimasi bus užbaigta grynaisiais, be skolų pagrindu ir prisidės maždaug 3 mln. dolerių prie koreguoto EBITDA 2027 m. prieš sinergijas, pagal vadovybės prognozes, cituojamas leidinyje.

Ką PRN įsigijimas reiškia Perion mažmeninės prekybos medijų strategijai?

Perion CEO Tal Jacobson pasakė DailyDOOH, kad PRN įsigijimas "atitinka visus kriterijus — Strategiškai, Sinergiškai ir Pelningai nuo pirmos dienos." Kompanija numano panaudoti PRN prekyvietės apyvartą, kad sukurtų vieningą vykdymo sluoksnį, apimančią programatinę DOOH, komerciją, socialinius tinklus, prekyvietės mažmeninę prekybos mediją, CTV ir tiesiogines poreikio santykius. Sujungdama PRN mažmeninės prekybos seką su Perion skaitmeniniu mastelu, įsigijimas orientuojasi į keturis strateginius prioritetus: daugiašakhę ir geografinę plėtrą per sandėlininkų klubus, vaistinėse, vartotojų elektronikos ir maisto prekybos aplinkas; ekskluzyvias kelių metų apyvartos sutartimus su pirmo lygio nacionaliniais mažmenininkais; paskutinio kilometro tikslumą, sujungiant Perion programatinę DOOH pasiekimą su PRN prekyvietės tinklu; ir prieigą prie naujų reklamuotojų biudžetų JAV mažmeninės prekybos medijų rinkoje, kurią Perion apibūdina kaip viršijančią 70 mlrd. dolerių. Kompanija apibrėžia prekyvietės mediją kaip užbaigiantį sluoksnį pilnuose įlankio kampanijose, pasiekiančias pirkėjus nuo kelionės iki lentynos.

Kaip PRN esama mažmeninės prekybos seka patobulina Perion siūlymą?

Pagal DailyDOOH, PRN tinklas apima vieno pirmaujančio sandėlininkų klubo 4K TV tiklą, apimančią daugiau nei 750 vietų Šiaurės Amerikoje, vieną pirmaujančią didmeninę prekybos tinklą per daugiau nei 4 500 parduotuvių ir vadinamąją vadovanaujančią nacionalinę sveikatos priežiūros mažmenininkę per daugiau nei 2 200 parduotuvių. Ši seka suteikia Perion tiesioginę prieigą prie reklamos didžiausių išlaidų vertikalių: komercijos, vartotojų pakuotų prekių ir sveikatos priežiūros. Kevin Carbone, kuris nuo 2012 m. tarnavo kaip PRN CEO, pasakė, kad prisijungus prie Perion leis įmonei "suteikti didesnę bendrą vertę mūsų mažmenininkams ir reklamuotojams" ir kad "rinkodarai nori planuoti prekyvietės reklamą tą pačią būdą, kaip jie planuoja kiekvieną kitą kanalą." Carbone pabrėžė, kad mažmenininkai išlaiko tą patį kontrolę nad tai, kas rodoma jų parduotuvėse. Ekskluzyvios, kelių metų apyvartos sutartys su nacionaliniu masteliu pirmo lygio mažmenininkais per sandėlininkų klubų, didmeninės prekybos ir sveikatos priežiūros segmentus atstovauja pagrindinį turtą, kurį Perion siekia plėsti per savo programatines galimybes.

Kokie yra įsigijimo finansiniai sąlygos ir prognozės?

Visas grynaisiais mokamas atlygis iki 12 mln. dolerių uždarant sandorį, priklausomai nuo įprastų pirkinio kainos koregavimų grynaisiais, be skolų pagrindu, pašalina po uždarymo sąlygas ir sudėtingumą, pagal šaltinio medžiagą. Perion tikisi, kad įsigijimas bus pelningas nuo uždarymo ir neturės esminio poveikio savo pilnai 2026 m. perspektyvai. Kompanija prognozuoja maždaug 3 mln. dolerių koreguoto EBITDA prisidėjimą 2027 m. prieš apskaičiuojant bet kokias sinergijas. Šie ateities atžvilgiu skaičiai atspindi vadovybės lūkesčius, kaip pranešė DailyDOOH, ir nebuvo nepriklausomai patikrinti. Grynaisiai pagrįsta struktūra leidžia Perion iš karto susikaupti išteklius integracijai ir vertės kūrimui, o ne valdybai uždirbamumui ar akcijų klausimams.

Kaip šis sandoris padeda Perion tobulėjimoje mažmeninės prekybos medijų rinkoje?

Įsigijimas atspindi platesnę pramonės susitraukimą, kur mažmeninės prekybos medijų tinklai tampa programatinai adresuojamais. Perion strategija atrodo orientuota į vieningo vykdymo sluoksnio kūrimą, jungiantį svetainės CTV peržiūrą per išorę iki prekyvietės pirkimo poveikio. Savodama "galutinį kanalą prieš bet kokį pirkimo sprendimą," kaip Jacobson apibūdino PRN, Perion siekia užimti reklamuotojų biudžetus, kurie istoriniu būdu nebuvo programatinai prieinami. Sujungta siūlyba apima programatinę DOOH, komerciją, socialinius tinklus, prekyvietės mažmeninę prekybos mediją, CTV ir tiesiogines poreikio santykius — platybę, kurios šiuo metu mažai konkurentai atitinka. Tai padeda Perion kovuoti už pilnus įlankio kampanas, kuriuose prekės ženklai ieško koordinuoto pasiekimo per kelis taškus, baigiantys ant lentynos.

Ką JK likvidacija reiškia STRATACACHE tarptautinėms operacijoms?

Jungtinėje Karalystėje STRATACACHE ir jos dukterinė PRN gegužę paskyrė Marką Supperstone'ą ir Simoną Jagger'į iš S&W Partners vadovauti įmonių likvidacijai, pagal DailyDOOH. Tai rodo, kad Perion sandoris apima ypač Šiaurės Amerikos turtą, o JK subjektus susiduria su bankrotos procedūromis. Bankrotos praktikų paskirtimas rodo, kad STRATACACHE JK operacijos nebuvo Perion pardavimo dalis ir laikomos atskirai. Šis vystymas pabrėžia finansinį spaudimą, kurią šaltinio medžiaga apibūdina kaip "StrappedForCash finansines problemas", kurios "niekada nebuvo numatytos išeiti ar greitai išspręsti." Šiaurės Amerikos PRN verslas atrodo buvo atskiriamas kaip gyvi veikimo sugebantis objektas Perion, o JK operacijos susiduria su likvidacija.

Kodėl programatinė prieiga prie prekyvietės apyvartos svarbi reklamuotojams?

PRN prekyvietės tinklo integracija į Perion programatinę grandinę sprendžia ilgalaikę spragą mažmeninės prekybos medijoje: galimybę pirkti prekyvietės ekranus su tuo pačiu darbo eiga, targavimu ir matavimu, kaip ir kitais skaitmeniniais kanalais. Reklamuotojai tradiciškai planavo prekyvietės mediją per atskirus, dažnai rankinius procesus, atskirtus nuo jų platesnių medijų planų. Perion vizija, kaip aiškinama DailyDOOH, yra leisti rinkodarams planuoti prekyvietės reklamą "tą pačią būdą, kaip jie planuoja kiekvieną kitą kanalą" — naudojant programatines vamzdynes, auditorijos duomenis ir vieningą ataskaitinimą. Mažmenininkams siūlymas yra kuruota monetizavimo, kuri saugo parduotuvės aplinką, atveriant naują poreikį. Perion poreikio pusės platformos galimybių su PRN ekskluzyviomis mažmeninės prekybos sutartimis junginys gali pagreiti perėjimą prie programatinio prekyvietės pirkimo, nors pritaikymas priklausys nuo mažmenininkų noro atverti apyvartą automatiniam licitavimui jų prekių ženklo saugumo parametruose.

Kodėl tai svarbu

Mažoms įmonėms, parduodančioms per ar reklamuojančioms didelėse mažmeninės prekybos aplinkose, šis susitraukimas signalizuoja, kad prekyvietės ekranai tampa programatinės ekosistemos dalimi — reiškia, tas patys įrankiai, naudojami pirkti Facebook ar Google reklamas, gali drąsiai pasiekti pirkėjus, stovinčius šeštoje aikštelėje. Jei esate vietinis prekės ženklas ar regioninis distribútoras, galimybė programatinai targuoti specifines mažmeninės prekybos vietas gali sumažinti barjerą prie prekyvietės reklamos, kuri istoriniu būdu reikalavo tiesioginių pardavimų santykių ir minimalių išlaidų. Tačiau apyvarta vis tiek kontroluojama mažmenininkų, todėl prieiga ir kainos vis tiek bus reguliuojamos jų taisyklėmis. Sandoris taip pat iliustruoja, kaip konsoliduojasi mažmeninės prekybos medijų tinklai: nepriklausomų prekyvietės medijų operatorių skaičius mažėja, kai didesni reklamos technologijų žaidėjai juos absorbuoja, kad sukurtų visikanalius siūlymus. Mažosios verslo įmonės turi stebėti, ar programatinė prieiga prie šių tinklų nuleis į savitarnos platformas ar išliks didelių agentūrų ir nacionalinių prekių ženklų domenu.