STRATACACHE parduoda PRN Perion Network

Perion Network įsigijo PRN iš STRATACACHE sandoriu, vertinamu iki 12 mln. JAV dolerių grynaisiais pinigais, teigia DailyDOOH. Įsigijimas neša PRN įtvirtintą vidinę mažmeninės prekybos medijos tinklą — įskaitant 4K televizijos tinklą daugiau nei 750 sandėlių klubų vietose, daugiau nei 4500 didmeninių mažmeninės prekybos parduotuvių ir daugiau nei 2200 sveikatos priežiūros mažmeninės prekybos vietų — į Perion programinės skaitmeninės „out-of-home“ ir prijungtos televizijos ekosistemą. STRATACACHE valdė PRN nuo 2015 m. liepos, kai įsigijo IZ-ON Media iš Technicolor. Sandoris turi būti užbaigtas be pinigų ir be skolų (cash-free, debt-free) ir, pagal vadovybės prognozes, 2027 m. prisieks apie 3 mln. JAV dolerių prie koreguotos EBITDA prieš sinergijos efektą. Vietinėms prekės ženklams ir regioniniams platintojams programinis konkrečių mažmeninės prekybos vietų taikymas gali sumažinti barjerą vidinės reklamai, kuri istoriškai reikalavė tiesioginių pardavimų santykių ir minimalių išlaidų.

Mažmeninės prekybos medijos strategija

Perion vadovas Tal Jacobson sakė, kad PRN įsigijimas „atitinka visus kriterijus — strategiškas, sinergiškas ir rentable nuo pirmosios dienos“. Įmonė ketina pasinaudoti PRN pirkimo vietos inventoriu, kad sukurtų vieningą vykdymo sluoksnį apimantį programinį DOOH, komerciją, socialinius tinklus, vidinę mažmeninės prekybos mediją, CTV ir tiesioginius poreikių santykius.

Sujungiant PRN mažmeninės prekybos paplitimą su Perion skaitmeniniu mastu, įsigijimas nukreiptas į keturis strateginius prioritetus: daugiavertė ir geografinė plėtra sandėlių klubų, vaistų, vartotojų elektronikos ir maisto produktų aplinkose; išskirtiniai daugiametės inventoriaus sutartys su pirmos lygių nacionaliniais mažmeninės prekybos įmonėmis; paskutinės milės tikslumas, sujungiantis Perion programinio DOOH pasiekiamumą su PRN vidine tinklu; ir prieigą prie naujų reklamuotojų biudžetų JAV mažmeninės prekybos medijos rinkoje, kurią Perion apibūdina kaip viršijančią 70 mlrd. JAV dolerių.

Įmonė vidinę mediją apibūdina kaip užbaigiantį sluoksnį viso pilties kampanijose, pasiekiantij pirkelius nuo kelionės iki lentynos. Valdant „galutinį kanalą prieš bet kokį pirkimo sprendimą“, kaip Jacobson apibūdino PRN, Perion siekia pritraukti reklamuotojų biudžetus, kurie istoriškai nebuvo pasiekiami programiniu būdu.

Mažmeninės prekybos paplitimas ir programinė prieiga

Šis paplitimas suteikia Perion tiesioginę prieigą prie brangiausių reklamos vertikalų: komercijos, vartojamų pakuotų prekių ir sveikatos priežiūros. Kevin Carbone, kuris nuo 2012 m. dirba PRN vadovu, pareiškė, kad prisijungimas prie Perion leis įmonei „suteikti didesnę bendrą vertę mūsų mažmenininkams ir reklamuotojams“, kad „rinkodaros specialistai nori planuoti vidinę reklamą taip, kaip jie planuoja visus kitus kanalus“. Carbone pabrėžė, kad mažmenininkai išlaiko tą patį kontrolę tuo, kas rodoma jų parduotuvėse. Išskirtinės daugiametės inventoriaus sutartys su nacionalinio masto pirmos lygių mažmenininkais sandėlių klubų, didmeninės prekybos ir sveikatos priežiūros segmentuose yra raktas į turtą, kurį Perion ketina didinti per savo programines galimybes.

Integracija seniai laukia spragos mažmeninės prekybos medijoje: galimybės įsigyti vidinius ekranus tuo pačiu darbo eigos, taikymo ir matavimo būdu, kuris naudojamas kitiems skaitmeniniams kanalams. Reklamuotojai tradiciškai planėjo vidinę mediją atskirais, dažniausiai rankiniais procesais, atsiejamais nuo platesnių medijos planų.

Mažmenininkams pasiūlymas yra kuruojama monetizacija, kuri saugo parduotuvės aplinką ir tuo pačiu atskleidžia naują paklausą. Perion vizija — leisti rinkodaros specialistams planuoti vidinę reklamą naudojamus programinius kanalus, auditorijos duomenis ir vieningą ataskaitų sistemą, nors įsisipareigos priklausys nuo mažmenininkų noro atidaryti inventorių automatizuotam pasiūlymui jų prekės ženklos saugumo ribose.

Visiškai grynaisiais pinigais iki 12 mln. JAV dolerių uždarymo metu, paprastai pagal pirkimo kainos korekcijas be pinigų ir be skolų, pašalina uždarymo vykdymo sąlygas ir sudėtingumą. Perion tikisi, kad įsigijimas bus pelnu nuo uždarymo ir turės nedidelį poveikį visų 2026 m. perspektyvoms. Įmonė prognozuoja apie 3 mln. JAV dolerių koreguotos EBITDA indėlį 2027 m. prieš bet kokias sinergijos.

Šios perspektyvės figūros atspindi vadovybės lūkesčius ir nebuvo nepriklausomai patvirtintos.

Jungtinėje Karalystėje STRATACACHE ir jos dukterinė įmonė PRN gegužės mėn. paskyrė Mark Supperstone ir Simon Jagger iš S&W Partners vadovauti įmonių likidavimui. Perion sandoris, atrodo, apima šiaurės Amerikos turtą, o įmonės Jungtinėje Karalystėje susidolavo ir likiduojami atskirai.

STRATACACHE finansinės problemos, pagal StrappedForCash, „niekada neišnyks ir nebus išspręstos greitai“.