STRATACACHE selur PRN til Perion Network

Perion Network hefur keypt PRN frá STRATACACHE í sjölli sem metinn er til allt að 12 milljóna dollara í reiðu peningum, samkvæmt DailyDOOH. Kaupin færa rótgrundað in-store retail media net PRN — þar á meðal 4K sjónvarpsnet yfir fleiri en 750 warehouse club staðsetningar, meira en 4.500 stórbúðir og meira en 2.200 heilsuverslanastaðsetningar — inn í programmatic digital-out-of-home og connected TV umhverfi Perion. STRATACACHE hafði átt PRN síðan í júlí 2015 þegar hann keypti IZ-ON Media frá Technicolor. Viðskiptin eru áætluð til að loka á peningalíkum, skuldalausum grunni og að leggja um það billega 3 milljónir dollara í leiðrétt EBITDA árið 2027, áður en samþættingar, samkvæmt áætlunum stjórnarinnar sem birtingin vitnaði í.

Hvað merkir kaupin á PRN fyrir retail media stefnu Perion?

Forstjóri Perion, Tal Jacobson, sagði við DailyDOOH að kaupin á PRN „sefni öll kröfin — Strategic, Synergetic og Profitable frá fyrsta degi.“ Fyrirtækið ætlar að nýta birgur PRN við kaupstofuna til að skapa samþættan framkvæmdislag sem nær yfir programmatic DOOH, commerce, social, in-store retail media, CTV og bein eftirspurnartengsl. Með því að sameina útgáfurhvarf PRN og stafræna stærð Perion leggur kaupin áherslu á fjóra stefnumarkmið: fjölmarksgeira og landfræðilega útvíkun á sviðum warehouse club, lyfsasalóna, neytendaelectronics og matvöruverslun; einstök margra ára birgufyrirlingar við þjóðbundna stórfyrirtæki í fyrsta flokki; nákvæmni á síðasta legg með því að sameina programmatic DOOH náð Perion og in-store net PRN; og aðgang að nýjum auglýsendafjölduta í bandalagskaðann í retail media á Bandaríkinum, sem Perion lýsir sem meira en 70 milljarða dollara. Fyrirtækið setur in-store media sem lokalag í full-funnel herferðum og nær kaupendum frá ferðinni til úrvaldsins.

Hvernig styrkir fyrirframandi útgáfurhvarf PRN framboð Perion?

Samkvæmt DailyDOOH inniheldur net PRN 4K sjónvarpsnet leiðandi warehouse club keðju yfir fleiri en 750 staðsetningar í Norður-Ameríku, leiðandi stórbúðakeðju yfir meira en 4.500 verslanir og leiðandi þjóðbundna heilsuverslanakeðju yfir meira en 2.200 verslanir. Þetta útgáfurhvarf gefur Perion beinan aðgang að þeim geirum auglýsinga sem eyða mestu: commerce, consumer packaged goods og healthcare. Kevin Carbone, sem hefur verið framkvæmdastjóri PRN síðan 2012, sagði að þátttakandi í Perion geri fyrirtækinu kleift að „skila meiri heildarvirði til okkar verslenda og annunciósa“ og að „markaðsfolk vilja skipulagja in-store auglýsingar þannig sem þau skipulagja hvern annan miðlun.“ Carbone lagði áherslu á að verslendir hefðu sama yfirráð yfir því sem keypt er í verslunum þeirra. Einstök margra ára birgufyrirlingar við þjóðbundna stórfyrirtæki í fyrsta flokki á sviðunum warehouse club, stórbúðum og heilsuverslunum eru mikilvægur eign sem Perion ætlar að skala upp með eigin programmatic getu.

Hver eru fjárhagsskilmálin og spárnar vegna kaupanna?

Allir reiðir peningar, allt að 12 milljónum dollara við lokun, með fyrirbeiningar um hefðbundnar verðlagsleiðréttingar á peningalíkum og skuldalausum grunni, útiloka skýrðubindingar og flókna eftir lokun samkvæmt heimildinni. Perion ætlar að kaupin verði jákvæð við lokun og að þau hafi ekki veruleg áhrif á fjárhagsáætlun fyrirárið 2026 í heild. Fyrirtækið spáir um það billega 3 milljónir dollara í leiðrétt EBITDA árið 2027, áður en tekin eru tillit til samþættinga. Þessar framtíðarspár eru áætlanir stjórnarinnar eins og DailyDOOH hefur birgt þær og hafa ekki verið staðfestar óháðar. Uppbygging greiðslu í reiðu peningum gefur Perion möguleika til að beina fjármögum beint til samþættingar og verðmætasköpunar fremur en að stjórna earnout- eða hlutafjárskiptum.

Hvernig staðsetur þessi sjölli Perion á þróandi retail media landsvörpunum?

Kaupin endurspegla víðari samþættingu í atvinnulífinu þar sem retail media net verða skipulæglega aðgengileg í gegnum programmatic. Stefna Perion virðist snúast um að byggja eitt framkvæmdslag sem tengir CTV áhorf í stofunni við out-of-home áhlynningu og áhrif in-store við kaupstofuna. Með því að eiga „ytfirásundu beint áður en nokkur ákvarðar um kaup“, eins og Jacobson lýsti PRN, ætlar Perion að fanga auglýsendafjármál sem hafa í söguhistori ekki verið aðgengileg í gegnum programmatic. Sameiginlegt framboð nær yfir programmatic DOOH, commerce, social, in-store retail media, CTV og bein eftirspurnartengsl — breidd sem fáir samkeppnisaðilar matcha í dag. Þetta staðsetur Perion í samkeppni um full-funnel herferðir þar sem vörumerki sækja samþætta náð yfir margar snertingar sem enda á úrvaldi.

Hvað merkir niðurlokunin í Bretlandi fyrir alþjóðlega rekstrarekstur STRATACACHE?

Í Bretlandi skipuði STRATACACHE og dótturfélagið PRN, samkvæmt DailyDOOH, Mark Supperstone og Simon Jagger frá S&W Partners í maí til að leiða niðurlokun félaganna. Þetta bendir til að sjóllinn við Perion taki sérstaklega til eignaraðila í Norður-Ameríku, á meðan bresk einingar standa frammi fyrir gjaldþrotaferli. Skipun gjaldþrotastjóra bendir til þess að rekstur STRATACACHE í Bretlandi var ekki hluti sölugrunnarins til Perion og er lokað niður sérstaklega. Þessi þróun undirstrikar fjárhagsálag sem heimildin lýsir sem „fjárhagsvandýlum StrappedForCash“ sem „aldrei hefðu farið úr höndum né verið leyst upp fljótt“. PRN reksturinn í Norður-Ameríku virðist hafa verið skildur frá sem rekstur til framtíðar fyrir Perion, en reksturinn í Bretlandi stendur frammi fyrir gjaldþrota.

Hversu mikilvægt er programmatic aðgangur að birgum in-store fyrir annunciósa?

Samþætting in-store nets PRN í programmatic grunni Perion tekur á langvarinn skorts í retail media: hæfileikinn til að kaupa in-store skjá með sama verkefni, miðun og mælingum og notaðar eru fyrir aðrar stafrænar miðlanir. Annunciósa hafa sá heildvíslega skipulagt in-store media í gegnum sérstök, oft handvinn ferli sem ekki tengjast þeirra breiðari fjölmiðlaáætlunum. Hugmynd Perion, eins og hún var lýst við DailyDOOH, er að leyfa markaðsfolk að skipulagja in-store auglýsingar „þannig sem þau skipulagja hvern annan miðlun“ — með programmatic leiðslum, gögn um markhópa og samþættum skýrslum. Fyrir verslendur er söluargumentið valiðTekjumyndun sem varkár umhverfis verslunarinnar á meðan ný eftirspurn opnar. Samþætting Perion eiginleika á demand-síðu við einstök samningskipti PRN við verslendur gæti hvatt til aðgerða yfir í programmatic in-store kaup, en aðsókn verður þó háð því hversu fús verslendur eru til að opna birgur fyrir sjálfvirkum boðum innan markaðsöryggisráðmarka sinna.

Af hverju þetta skiptir máli

Fyrir lítin fyrirtæki sem selja eða auglýsa í stórnum verslunarum umhverfum merkir þessi samtökin að in-store skjárar eru að verða hluti af programmatic umhverfinu — það þýðir að sömu verkfæri sem notuð eru til að kaupa Facebook- eða Google-auglýsingar gætu nú snúið að kaupendum sem standa í sexte ganginum. Ef þúert staðbundnar vörumerkja eða svæðisdistribúð getur hæfileikinn til að beina ákveðnum verslunarstaðsetningum með programmatic dregið úr þröskuldinn fyrir in-store auglýsingar, sem hafa sá heildvíslega krafist samskipta í beinum sölu og lágmarksfjárhags. Birgurn eru þó áfram í höndum verslenda, svo aðgangs- og verðssetning verður lengur í samræmi við reglur þeirra. Sjóllinn sýnir einnig hvernig retail media net eru að sameinast: fjöldi sjálfstæðra in-store media rekstraraðila minnkar eftir því sem stærri ad-tech leiklar taka yfir þeim til að byggja omnichannel framboð. Lítin fyrirtæki ættu að fylgjast með því hvort programmatic aðgangur að þessum netum síi niður til sjálfsþjónustaðgerða kerfi eða verði áfram á höndum stórra auglýsingastofnana og þjóðbundna vörumerkja.