A STRATACACHE eladja a PRN-t a Perion Networknek
A Perion Network legfeljebb 12 millió dollárért megvásárolja a PRN-t a STRATACACHE-től, bővítve kiskereskedelmi média-hálózatát a warehouse club, a nagy üzletek (big-box) és az egészségügyi kiskereskedelmi környezetek területén.
A DailyDOOH szerint a Perion Network legfeljebb 12 millió dollár készpénzes értékű ügyletben megszerezte a PRN-t a STRATACACHE-től. Az akvizíció a PRN már kialakult, üzleten belüli kiskereskedelmi médiahálózatát – beleértve egy 4K TV-hálózatot több mint 750 warehouse club telephelyen, több mint 4500 big-box kiskereskedelmi üzletben és több mint 2200 egészségügyi kiskereskedelmi helyen – a Perion programozott digitális szabadtéri (DOOH) és connected TV ökoszisztémájába integrálja. A STRATACACHE 2015. júliusában vette át a PRN-t, amikor megvásárolta az IZ-ON Media-t a Technicolortól. A tranzakció várhatóan cash-free, debt-free alapon zárul, és a menedzsment várakozásai szerint 2027-ben a szinergiák előtt körülbelül 3 millió dollárral járul hozzá a korrigált EBITDA-hoz. A helyi márkák és regionális disztribútorok számára az egyes kiskereskedelmi helyek programozott célzása csökkentheti az üzleten belüli hirdetés belépési küszöbét, amely történelmileg közvetlen értékesítési kapcsolatokat és minimum kiadásokat igényelt.
A kiskereskedelmi média stratégiája
A Perion vezérkarnátja, Tal Jacobson szerint a PRN akvizíciója „teljesíti az összes rubrikát – Stratégiai, Szinergetikus és Nyereséges az első naptól kezdve.” A vállalat arra törekszik, hogy kihasználja a PRN vásárlási ponti készletét, és egységes végrehajtási réteget hozzon létre, amely a programozott DOOH-t, a kereskedelmet, a közösségi médiát, az üzleten belüli kiskereskedelmi médiahálózatot, a CTV-t és a közvetlen keresletkapcsolatokat fogja át.
A PRN kiskereskedelmi kiterjedésének és a Perion digitális méretének összekapcsolásával az akvizíció négy stratégiai prioritást céloz: többvertikális és földrajzi terjeszkedés a warehouse club, gyógyszertár, fogyasztói elektronika és élelmiszer környezetekben; exkluzív, többéves készleti megállapodások az első osztályú nemzeti kiskereskedőkkel; utolsó mérföldes precizitás, amely a Perion programozott DOOH-elérését a PRN üzleten belüli hálózatával kombinálja; valamint hozzáférés az Egyesült Államok kiskereskedelmi média piacán újonnan megjelenő hirdetői keretekhez, amelyet a Perion 70 milliárd dollárt meghaladónak jellemez.
A vállalat az üzleten belüli médiát a teljes tölcséren átívelő kampányok zárórétegeként pozicionálja, amely a vevőket az utazástól a polcig eléri. A PRN birtoklásával – amelyet Jacobson a „vásárlási döntés előtti végső csatornának” nevezett – a Perion olyan hirdetői kereteket akar megszerezni, amelyek történelmileg nem voltak programozottan elérhetők.
Kiskereskedelmi kiterjedés és programozott hozzáférés
A kiterjedés közvetlen hozzáférést ad a Perionnek a hirdetés legmagasabb kiadású vertikálisaihoz: a kereskedelemhez, a fogyasztói csomagolt árukhoz és az egészségügyhöz. Kevin Carbone, aki 2012 óta tölti be a PRN vezérkarnátoki posztját, kijelentette, hogy a Perionhoz csatlakozás lehetővé teszi a vállalat számára, hogy „nagyobb általános értéket nyújtson kiskereskedőink és hirdetőink számára”, és hogy „a marketingesek az üzleten belüli hirdetést ugyanúgy tervezik, mint minden más csatornát.” Carbone hangsúlyozta, hogy a kiskereskedők megtartják ugyanazt a kontrollt arra vonatkozóan, hogy mi fut a boltjaikban. A warehouse club, big-box és egészségügyi szegmensekben működő, nemzeti szintű első osztályú kiskereskedőkkel kötött exkluzív, többéves készleti megállapodások kulcsfontosságú eszközt jelentenek, amelyet a Perion programozott képességeivel ki akar terjeszteni.
Az integráció a kiskereskedelmi média egy régóta fennálló hiányát orvosolja: azt a lehetőséget, hogy üzleten belüli képernyőket ugyanazzal a munkafolyamattal, célzással és méréssel lehessen megvásárolni, mint más digitális csatornákat. A hirdetők hagyományosan külön, gyakran kézi folyamatokon keresztül tervezték az üzleten belüli médiát, amelyek elszakadtak a szélesebb médiaplanjaiktól.
A kiskereskedők számára az ajánlat kurált monetizáció, amely védi a bolti környezetet, miközben új keresletet nyit. A Perion víziója az, hogy a marketingesek programozott csatornákkal, közönségadatokkal és egységes riportálással tervezhessék az üzleten belüli hirdetést, bár az adaptáció a kiskereskedők hajlandóságától függ, hogy a márkás biztonsági kereteik mellett automatikus licitálásra nyissák meg a készletet.
Pénzügyi feltételek
A záráskor fizetendő, legfeljebb 12 millió dolláros teljes készpénzes ellenérték – cash-free, debt-free alapon, szokásos vállalási árhoz igazodó korrekciókkal – megszünteti a zárás utáni fenntartásokat és a bonyolultságot. A Perion arra számít, hogy az akvizíció a zárástól kezdve akkretív lesz, és nem lesz jelentős hatása a teljes évre vonatkozó 2026-os kilátásaira. A vállalat 2027-ben körülbelül 3 millió dollár korrigált EBITDA-hozzájárulást prognosztizál, bármilyen szinergiát figyelmen kívül hagyva.
Ezek az előretekintő számok a menedzsment elvárásait tükrözik, és nem estek függetlenül ellenőrzésre.
Az Egyesült Királyságban a STRATACACHE és leányvállalata, a PRN májusban az S&W Partners munkatársait, Mark Supperstone-t és Simon Jaggert bízta meg a társaságok végelszámolásának vezetésével. A Perion-tranzakció úgy tűnik, kifejezetten az észak-amerikai eszközöket fedi le, míg az Egyesült Királyságbeli jogi személyek inszolvencia-eljárás alatt állnak, és külön-külön megszüntetésre kerülnek.
A StrappedForCash szerint a STRATACACHE pénzügyi gondjai „soha nem fognak eltűnni vagy gyorsan megoldódni.”