STRATACACHE myy PRN:n Perion Networkille

Perion Network on hankkinut PRN:n STRATACACHE:lta DailyDOOH:n mukaan enintään 12 miljoonan dollarin arvoisella käteiskaupalla. Hankinta tuo Perionin ohjelmistopohjaiseen digital-out-of-home- ja connected TV -ekosysteemiin PRN:n vakiintuneen myymälässä toimivan vähittäiskaupallisen median verkon — mukaan lukien 4K-televisioverkon yli750 warehouse club -toimipisteessä, yli 4 500 big-box-vähittäiskaupassa ja yli 2 200 terveydenhuollon vähittäiskauppatoimipisteessä. STRATACACHE oli omistanut PRN:n heinäkuusta 2015 lähtien, jolloin se hankki IZ-ON Median Technicolorilta. Kaupan odotetaan sulkeutuvan käteistä ja veloista свободными eli cash-free, debt-free -periaatteella, ja sen odotetaan tuovan noin 3 miljoonaa dollaria mukautettuun EBITDA:hen vuonna 2027 ennen synergioita, johdon ennusteiden mukaan. Paikallisille brändeille ja alueellisille jakelijoille ohjelmistopohjainen kohdentaminen tiettyihin vähittäiskauppakohteisiin voisi laskea myymäässä mainostamisen kynnystä, joka on perinteisesti vaatinut suoraa myyntisuhdetta ja vähimmäiskulutuksia.

Vähittäiskaupallinen median strategia

Perionin toimitusjohtaja Tal Jacobson sanoi, että PRN:n hankinta "täyttää kaikki vaatimukset — strategisesti, synergisesti ja kannattavasti heti ensimmäisenä päivänä". Yhtiö aikoo hyödyntää PRN:n ostopaikkainventaaria luodakseen yhden yhteisen toteutuskerroksen, joka kattaa ohjelmistopohjaisen DOOH:n, kaupankäynnin, sosiaalisen median, myymäässä toimivan vähittäiskaupallisen median, CTV:n ja suorat kysynnän suhteet.

Yhdistämällä PRN:n vähittäiskaupallisen verkon Perionin digitaaliseen mittakaavaan hankinta kohdistuu neljään strategiseen prioriteettiin: monialojen ja maantieteellinen laajentuminen warehouse club-, apteekka-, kulutuselektroniikka- ja elintarviketapojen ympäristöissä; eksklusiiviset monivuotiset inventaarisopimukset ensiluokan kansallisten vähittäiskauppiaiden kanssa; viimeisen mailin tarkkuus, joka yhdistää Perionin ohjelmistopohjaisen DOOH-tavoittavuuden PRN:n myymääsiverkkoon; sekä pääsy uusiin mainostajabudjetteihin Yhdysvaltain vähittäiskaupallisen median markkinoilla, joiden koon Perion kuvaa yli 70 miljardiksi dollariksi.

Yhtiö asettaa myymääsässä toimivan median täydellisen suppuvuuden markkinointikampanjoiden viimeiseksi kerrokseksi, joka tavoittaa ostajat työmatkalta hyllylle asti. Omistamalla "lopullisen kanavan ennen mitään ostopäätöstä", sellaisena kuin Jacobson kuvasi PRN:ää, Perion pyrkii saamaan haltuunsa mainostajabudjetteja, joihin ei ole perinteisesti ollut ohjelmistopohjaista pääsyä.

Vähittäiskaupallinen kattavuus ja ohjelmistopohjainen pääsy

Kattavuus antaa Perionille suoran pääsyn mainonnan suurimpiin kuluttajasegmenteihin: kaupankäyntiin, kulutustavarapakkausteollisuuteen ja terveydenhuoltoon. Kevin Carbone, joka on toiminut PRN:n toimitusjohtajana vuodesta 2012, totesi, että liittyminen Perioniin mahdollistaa yritykselle "tuottaa suuremman kokonaisarvon asiakkaillemme ja mainostajillemme" ja että "markkinoijat haluavat suunnitella myymäässä mainostamista samalla tavalla kuin kaikkia muita kanavia". Carbone korosti, että vähittäiskauppaajat säilyttävät saman hallinnan siihen, mitä heidän myymälässään pyörii. Eksklusiiviset monivuotiset inventaarisopimukset kansallisen tason ensiluokan vähittäiskauppaajien kanssa warehouse club-, big-box- ja terveydenhuollon segmenteissä ovat keskeinen omaisuus, jota Perion pyrkii laajentamaan ohjelmistopohjaisten ominaisuuksiensa kautta.

Integraatio käsittelee vähittäiskaupallisen median pitkäaikaisen puutteen: kyvyn ostaa myymäässä olevia näyttöjä samoilla työnkulku-, kohdentamis- ja mittausmenetelmillä kuin muut digitaaliset kanavat. Mainostajat ovat perinteisesti suunnitelleet myymääsissä toimivaa mediaa erillisten, usein manuaalisten prosessien kautta, jotka on erotettu heidän laajemmista mediaplaaneistaan.

Vähittäiskauppaajille tarjous on kuratoitu monistaminen, joka suojaa myymäläympäristöä samalla kun se avaa uutta kysyntää. Perionin visio on antaa markkinoijalle mahdollisuus suunnitella myymäässä mainostamista ohjelmistopohjaisten putkien, yleisödataa ja yhtenäisen raportoinnin avulla, vaikka käyttöönotto riippuu vähittäiskauppaajien halukkuudesta avata inventaari automaattiselle huutokaupalle bränditurvallisuuden rajoitteidensa puitteissa.

Käteisenä suoritettava kauppahinta enintään 12 miljoonaa dollaria kaupan sulkeutuessa, johon sovelletaan tavanomaisia kauppahinnan oikaisuja käteistä ja veloista vapaalla periaatteella, poistaa kaupan jälkeiset ehtomahdollisuudet ja monimutkaisuudet. Perion odottaa hankinnan olevan kasvattava heti sulkeutumisesta lähtien eikä sillä odoteta olevan merkittävää vaikutusta yhtiön koko vuoden 2026 näkymään. Yhtiö projisoi noin 3 miljoonan dollarin mukautetun EBITDA -vaikutuksen vuonna 2027 ennen synergioiden huomioimista.

Nämä tulevaisuuteen suuntautuvat luvut ovat johdon odotuksia, eikä niitä ole riippumattomasti varmennettu.

Yhdistyneissä kuningaskunnissa STRATACACHE ja sen tytäryhtiö PRN nimittivät toukokuussa S&W Partnersin Mark Supperstonen ja Simon Jaggerin johtamaan yritysten loppukäyntiä. Perion-kauppa näyttää kattavan nimenomaisesti Pohjois-Amerikan varat, kun ta Yhdistyneen kuningaskunnan yhtiöt kohtaavat maksukyvyttöysmenettelyjä ja ne suljetaan erikseen.

STRATACACHEn talousvaikeuksien osalta StrappedForCashin mukaan "ne eivät koskaan olisi poistuneet tai ratkeaisivat nopeasti".