STRATACACHE معامله PRN را به شبکه Perion می‌فروشد
شبکه Perion شرکت PRN را از STRATACACHE به مبلغ حداکثر ۱۲ میلیون دلار خریداری کرده است و حضور خود را در رسانه‌های خرده‌فروشی در محیط‌های باشگاه‌های انبار، خرده‌فروشی بزرگ‌مقیاس و خرده‌فروشی سلامت گسترش می‌دهد.
طبقگزارش DailyDOOH، شبکه Perion شرکت PRN را از STRATACACHE در معامله‌ای به ارزش حداکثر ۱۲ میلیون دلار نقدی خریداری کرده است. این خرید، شبکه رسانه‌های خرده‌فروشی درون‌فروشگاهی تثبیت‌شده PRN — شامل یک شبکه تلویزیون 4K در بیش از ۷۵۰ نقطه باشگاه انبار، بیش از ۴۵۰۰ فروشگاه خرده‌فروشی بزرگ‌مقیاس و بیش از ۲۲۰۰ نقطه خرده‌فروشی سلامت — را به اکوسیستم بیلبورد دیجیتال بیرون از خانه برنامه‌نویسی‌شده و تلویزیون متصل Perion می‌آورد. STRATACACHE ازژوئیه ۲۰۱۵ مالک PRN بود، زمانی که آن را از Technicolor, acquiring IZ-ON Media приобретет. معامله انتظار می‌رود با مبنای بدون نقد و بدون بدهی بسته شود و بر اساس پیش‌بینی مدیریت، پیش از هم‌افزایی‌ها حدود ۳ میلیون دلار به EBITDA تعدیل‌شده در سال ۲۰۲۷ بیفزاید. برای برندهای محلی و توزیع‌کنندگان منطقه‌ای، هدف‌گذاری برنامه‌نویسی‌شده مکان‌های خرده‌فروشی مشخص می‌تواند سد ورود به تبلیغات درون‌فروشگاهی را کاهش دهد؛ حوزه‌ای که تاکنون معمولاً مستلزم روابط فروش مستقیم و حداقل هزینه‌های خرجی بوده است.
استراتژی رسانه‌های خرده‌فروشی
مدیرعامل Perion، Tal Jacobson، گفت که خرید PRN «همه معیارها را دارد — استراتژیک، هم‌افزا و سودآور از روز نخست». شرکت قصد دارد از موجودی نقطه‌خرید PRN بهره ببرد تا لایه اجرایی یکپارچه‌ای ایجاد کند که DOOH برنامه‌نویسی‌شده، تجارت، شبکه‌های اجتماعی، رسانه‌های خرده‌فروشی درون‌فروشگاهی، CTV و روابط مستقیم با спроса را در بر بگیرد.
با ترکیب پوشش خرده‌فروشی PRN با مقیاس دیجیتال Perion، این خرید چهار اولویت راهبردی را هدف می‌گیرد: گسترش چندبخشی و جغرافیایی در محیط‌های باشگاه انبار، داروخانه، لوازم الکترونیکی مصرفی و مواد غذایی؛ توافق‌های انحصاری چندساله موجودی با خرده‌فروشان ملی سطح‌یک؛ دقت مرحله آخر با ترکیب دسترسی DOOH برنامه‌نویسی‌شده Perion با شبکه درون‌فروشگاهی PRN؛ و دسترسی به بودجه‌های تازه تبلیغ‌دهندگان در بازار رسانه‌های خرده‌فروشی آمریکا که Perion آن را بیش از ۷۰ میلیارد دلار برآورد می‌کند.
شرکت رسانه درون‌فروشگاهی را آخرین لایه در کمپین‌های تمام‌قیف معرفی می‌کند که خریداران را از مسیر رفت‌وآمد تا قفسه کالا هدف می‌گیرد. با تملک آنچه Jacobson آن را «نهایی‌ترین کانال پیش از هرگونه تصمیم به خرید» توصیف کرد، Perion درصدد است بودجه‌های تبلیغ‌دهندگانی را که تاکنون از طریق برنامه‌نویسی‌شده در دسترس نبوده‌اند، جذب کند.
پوشش خرده‌فروشی و دسترسی برنامه‌نویسی‌شده
این پوشش، به Perion دسترسی مستقیم به پرخرج‌ترین بخش‌های تبلیغاتی می‌دهد: تجارت، کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی و سلامت. Kevin Carbone که از سال ۲۰۱۲ مدیرعامل PRN بوده است، اظهار داشت که پیوستن به Perion به شرکت اجازه می‌دهد «ارزش کلی بیشتری به خرده‌فروشان و تبلیغ‌دهندگان خود ارائه دهد» و اینکه «بازاریاب‌ها می‌خواهند تبلیغات درون‌فروشگاهی را همان‌گونه برنامه‌ریزی کنند که هر کانال دیگری را برنامه‌ریزی می‌کنند». Carbone تأکید کرد که خرده‌فروشان همان کنترل را بر آنچه در فروشگاه‌هایشان پخش می‌شود حفظ می‌کنند. توافق‌های انحصاری چندساله موجودی با خرده‌فروشان ملی سطح‌یک در بخش‌های باشگاه انبار، خرده‌فروشی بزرگ‌مقیاس و سلامت، دارایی کلیدی هستند که Perion قصد مقیاس‌دهی آن را از طریق قابلیت‌های برنامه‌نویسی‌شده خود دارد.
این یکپارچه‌سازی شکافی دیرینه در رسانه‌های خرده‌فروشی را هدف می‌گیرد: توانایی خرید صفحه‌نمایش‌های درون‌فروشگاهی با همان گردش کار، هدف‌گذاری و اندازه‌گیری که برای سایر کانال‌های دیجیتال استفاده می‌شود. تبلیغ‌دهندگان به‌طور سنتی رسانه‌های درون‌فروشگاهی را از طریق فرایندهایی جدا و اغلب دستی که از برنامه‌های گسترده‌تر رسانه‌ای‌شان جدا بود، برنامه‌ریزی می‌کردند.
برای خرده‌فروشان، این پیشنهاد به معنای کسب درآمدی هدفمند است که محیط فروشگاه را محافظت می‌کند و در عین حال تقاضای جدیدی را آزاد می‌سازد. چشم‌انداز Perion این است که به بازاریابان اجازه دهد تبلیغات درون‌فروشگاهی را با استفاده از خطوط برنامه‌نویسی‌شده، داده‌های مخاطب و گزارش‌دهی یکپارچه برنامه‌ریزی کنند، هرچند پذیرش آن به تمایل خرده‌فروشان برای باز کردن موجودی به مزایده خودکار در محدوده‌های ایمنی برندشان بستگی خواهد داشت.
شرایط مالی
مبلغ نقدی کامل تا سقف ۱۲ میلیون دلار هنگام بستن معامله، با مشمول بودن تعدیل‌های معمول قیمت خرید بر مبنای بدون نقد و بدون بدهی، وابستگی‌ها و پیچیدگی‌های پس از بستن را از بین می‌برد. Perion انتظار دارد خرید از لحظه بستن معامله سودزا باشد و تأثیر معناداری بر چشم‌انداز سالانه ۲۰۲۶ خود نداشته باشد. شرکت حدود ۳ میلیون دلار سهم EBITDA تعدیل‌شده در سال ۲۰۲۷ را پیش از احتساب هرگونه هم‌افزایی پیش‌بینی می‌کند.
این ارقام پیش‌رو، انتظارات مدیریت را نشان می‌دهند و به‌طور مستقل تأیید نشده‌اند.
در بریتانیا، STRATACACHE و شرکت تابعه‌اش PRN در مه، Mark Supperstone و Simon Jagger از S&W Partners را برای رهبری فرایند انحلال این شرکت‌ها منصوب کردند. معامله Perion ظاهراً به‌طور خاص دارایی‌های آمریکای شمالی را پوشش می‌دهد، در حالی که نهادهای بریتانیایی با شرایط ورشکستگی روبه‌رو هستند و به‌طور جداگانه در حال انحلال هستند.
بهگفته StrappedForCash، مشکلات مالی STRATACACHE «هرگز قرار نبود از بین بروند یا به‌سرعت حل شوند».