הפרק האחרון של הפודקאסט @DPAAGlobal עם בנואה וטרה מ-Liquid Death
פרק חדש של פודקאסט Launchpad of Innovation של DPAA מציג את מנהל המדיה הראשי של Liquid Death בנואה וטרה ואת נשיא ומנכ"ל DPAA בארי פריי משוחחים על הגישה היצירתית הלא שגרתית של המותג, השותפויות הלא צפויות, ותפקיד ה-DOOH באסטרטגיית המדיה שלו, לפי DailyDOOH.
DPAA, איגוד השיווק המסחרי הגלובלי שמוביל את החדשנות, הצמיחה והדיגיטציה של מדיה מחוץ לבית, השיק פרק נוסף של פודקאסט Launchpad of Innovation, המציג שיחה בין מנהל המדיה הראשי של Liquid Death בנואה וטרה ונשיא ומנכ"ל DPAA בארי פריי, לפי DailyDOOH. הפרק בוחן כיצד מותג מי הקופסאות בנה את גישת השיווק שלו סביב יצירתיות לא שגרתית ושותפויות לא צפויות, תוך התמקדות באופן שבו מדיה מחוץ לבית משתלבת באסטרטגיה זו.
הפודקאסט יוצא לאור בסביבת מדיה שתוכננה סביב אלגוריתמים, אופטימיזציה ופרסום צפוי יותר ויותר, לפי המקור. סדרת ה-DPAA מביאה יחד מנהלים בכירים (C-suite) כדי לדון בנקודת ההשקה בין אסטרטגיה יצירתית לביצוע מדיה, עם אורחים קודמים שכללו את מנהל המוצר והנתונים הראשי של Horizon Media דומניק ונוטו ואת ראש המותג והמדיה של Zoom Communications ויטני מגנוסון, לפי המקור.
מה נדון בפודקאסט?
השיחה התמקדה בפילוסופיה של Liquid Death להימנע ממהלכי שיווק צפויים. וטרה ציין כי גישת המותג היא להימנע ממה שהקהל היה מצפה מהם, ולהתמסר במלואו ללא צפוי. פריי מ-DPAA אמר כי Liquid Death מבין אתגר שכל מותג מתמודד איתו: תשומת לב חייבת להיות נרכשת לפני שניתן להמיר אותה, וכי יצירתיות מצוינת נותנת לאנשים סיבה לשים לב, בעוד מדיה מספקת את ההיקף, התדירות וההקשר כדי להפוך לזכירים.
וטרה הסביר כי שותפויות המותג פועלות כמדיה ולא כהרחבות קידום פשוטות. לפי DPAA, שיתופי פעולה אלה מאפשרים ל-Liquid Death להשתתף בתרבות של קהלי ה-Gen Z וה-Millennial שהוא מכוון אליהם. הדיון כיסה גם את חשיבות החשיפה החוזרת בהעברת צרכנים ממודעות לשיקול, כאשר וטרה הביע עניין להשקיע יותר ב-DOOH.
מדוע גישתה של Liquid Death בולטת?
Liquid Death הבדילה את עצמה על ידי דחיית מוסכמות פרסום מקובלות. פילוסופיית המותג, כפי שתוארה בפודקאסט, מתמקדת בהימנעות מצפיות. וטרה ציין כי אם דבר מה מצופה מהמותג, הם בוחרים שלא לעשות אותו, ואם הוא לא צפוי, הם מתמסרים אליו במלואם.
גישה זו מתרחבת לאופן שבו המותג בונה יחסים עם הקהל שלו. לפי DPAA, שותפויות Liquid Death אינן פשוט הרחבות קידום; הן עוזרות למותג להשתתף בתרבות של קהלי ה-Gen Z וה-Millennial שהוא נבנה כדי להגיע אליהם. המותג נבנה כדי להגיע לקהלי Gen Z ו-Millennial, לפי המקור.
איזה תפקיד DOOH ממלא באסטרטגיה?
וטרה דן בחשיבות החשיפה החוזרת במסע הצרכן, במעבר ממודעות ראשונית לשיקול פעיל. לפי הפודקאסט, וטרה ציין כי DOOH מייצג תחום שבו Liquid Death טרם השקיעה במלואו אך רואה בו פוטנציאל. הוא הצהיר כי הוא לא נגע ב-DOOH מספיק ומאוד נרגש לגעת בו יותר ולהשקיע בו יותר בערוץ.
פריי מיקם את DOOH כמדיום שיכול לגשר בין יצירתיות לביצוע מדיה. הוא אמר כי מדיה נותנת לרעיונות יצירתיים את ההיקף, התדירות וההקשר כדי להפוך לזכירים, וכי נקודת ההשקה בין יצירתיות מצוינת למדיה אפקטיבית היא יותר ויותר המקום שבו DOOH יכול למלא תפקיד חשוב, לפי DPAA. האיגוד מתאר זאת כהזדמנות למותגים המבקשים לרכוש תשומת לב במקום פשוט לקנות חשיפות.
מהו Launchpad of Innovation של DPAA?
Launchpad of Innovation הוא סדרת הפודקאסטים של DPAA המציגה שיחות עם מנהלים בכירים (C-suite) בתחומי הפרסום, השיווק והמדיה. לפי המקור, התוכנית מכסה נושאים המשתרעים מפריצות דרך ב-AdTech ועד אסטרטגיות בניית מותג ומהלכי קריירה שמגדירים עידנים. הפודקאסט הוא חלק מהתוכניות הרחבות יותר של DPAA, שכוללות וובינרים לחברים בלבד, אסיפות (town halls), וחוויות נבחרות באירועי תעשייה מרכזיים.
DPAA מארחת אירועים אלה לאורך כל השנה באתרים הכוללים את Cannes Lions, CES, ו-Possible, כמו גם ב-Possible Global Video Everywhere Summit שלה, לפי חומר המקור. האיגוד מתאר את עצמו כמוביל חדשנות ודיגיטציה במדיה מחוץ לבית. פרקי וידאו מלאים של הפודקאסט זמינים בערוץ ה-YouTube של DPAA Global, לפי המקור.
מה מותגים אחרים יכולים ללמוד מגישה זו?
הדיון מדגיש מתח שמותגים רבים מתמודדים איתו: כיצד לבלוט בסביבה שבה צרכנים נחשפים למסמס של הודעות פרסום. גישתה של Liquid Death, כפי שתוארה על ידי וטרה, מעדיפה את הלא צפוי על פני המותאם-אופטימלית, מה שמרמז כי צפיות יכולה לערער בניית מותג.
עבור משווקים, הלקח עשוי להיות פחות על שכפול הטקטיקות הספציפיות של Liquid Death ויותר על הפילוסופיה הבסיסית: עבודה יצירתית שמפתיעה קהלים יכולה להיות זכירה יותר מפרסום שפועל לפי נוסחאות מבוססות. הפודקאסט מציע כי בחירות מדיה צריכות לתמוך בשאיפה היצירתית הזו במקום להגביל אותה, כאשר DOOH עולה כערוץ אחד שיכול לספק גם הגעה וגם הקשר.
כיצד זה מתחבר לנוף ה-DOOH הרחב יותר?
הפודקאסט יוצא לאור כאשר DPAA ממשיכה לחבר משווקי מותגים עם היכולות הזמינות בערוץ. DPAA משתמשת בתוכניות שלה כדי לחבר משווקי מותגים עם היכולות הזמינות בערוץ.
הערותיו של וטרה על רצון להשקיע יותר ב-DOOH מרמזות כי גם מותגים הידועים בשיווק לא שגרתי רואים ערך בערוץ. לפי הפודקאסט, נקודת ההשקה בין שאיפה יצירתית לביצוע מדיה היא המקום שבו DOOH יכול למלא תפקיד חשוב, כאשר המדיום מציע היקף ותדירות שהמשלימים את מאמצי השיווק האחרים של המותג.
למה זה חשוב
עבור עסקים, השיחה בין וטרה ופריי נוגעת באתגר אוניברסלי: כיצד לגרום לתקציבי שיווק מוגבלים לעבוד קשה יותר. הגישה של Liquid Death של העדפת יצירתיות לא צפויה על פני פרסום מותאם-נוסחה אינה תלויה בתקציבים גדולים—היא דורשת נכונות לקחת סיכונים יצירתיים.
הדיון על DOOH רלוונטי גם למפעילים קטנים יותר. בעוד ש-Liquid Death פועלת בסדר לאומי, העיקרון שמדיה צריכה לתמוך בשאיפה יצירתית חל בכל רמה. עסק מקומי שמוצא דרך לא צפויה להציג את המסר שלו עשוי להשיג תוצאות זכירות יותר מעסק שפועל לפי תבניות פרסום מקובלות, ללא קשר לערוצים הספציפיים שנמצאים בשימוש.
עבור עסקים החוקרים שילוט דיגיטלי או פרסום מחוץ לבית, הפודקאסט מדגיש את חשיבות האסטרטגיה היצירתית לצד בחירת המדיה.