STRATACACHE продає PRN компании Perion Network

Perion Network придбала PRN у STRATACACHE за угоду вартістю до 12 мільйонів доларів готівкою, повідомляє DailyDOOH. Угода включає в екосистему програмmatic digital-out-of-home та підключеного телебачення Perion встановлену мережу роздрібних медіа у магазинах PRN — включаючи 4K телевізійну мережу у понад 750 локаціях складських клубів, понад 4500 великих роздрібних магазинів і понад 2200 закладів охорони здоров'я. STRATACACHE володіла PRN з липня 2015 року, коли придбала IZ-ON Media у Technicolor. Очікується, що угода буде закрита на основі без готівки та без боргу та принесе приблизно 3 мільйони доларів скоригого EBITDA у 2027 році до урахування синергії, згідно з прогнозами менеджменту. Для локальних брендів і регіональних дистриб'юторів програмmatic націлювання конкретних роздрібних локацій може знизити бар'єр для реклами в магазинах, яка історично вимагала прямих відносин продажу та мінімальних витрат.

Стратегія роздрібних медіа

Генеральний директор Perion Тал Якобсон заявив, що придбання PRN "відповідає всім критеріям — стратегічне, синергетичне і прибуткове з першого дня". Компанія має намір використовувати інвентар PRN у точках покупки для створення єдиного рівня виконання, що охоплює програмmatic DOOH, комерцію, соціальні мережі, роздрібні медіа в магазинах, CTV та прямі відносини попиту.

Поєднуючи роздрібне покриття PRN з цифровим масштабом Perion, угода націлена на чотири стратегічні пріоритети: багато-вертикальне та географічне розширення в середовищах складських клубів, аптечних мереж, побутової електроніки та продуктових магазинів; ексклюзивні багаторічні угоди на інвентар з національними ритейлерами першого рівня; точність останньої милі, що поєднує охоплення програмmatic DOOH Perion з внутрішньою мережею PRN; та доступ до абсолютно нових рекламних бюджетів на ринку роздрібних медіа США, який Perion оцінює у понад 70 мільярдів доларів.

Компанія розглядає медіа в магазинах як завершальний шар повнофunnel кампаній, охоплюючи покупців від дороги до магазину до полиці. Володіючи "останнім каналом перед будь-яким рішенням про покупку", як Якобсон описав PRN, Perion має на меті залучити рекламні бюджети, які історично не були доступні для програмmatic торгівлі.

Роздрібне покриття та програмmatic доступ

Це покриття надає Perion прямий доступ до найбільш витратних вертикалей реклами: комерції, пакованих споживчих товарів і охорони здоров'я. Кевін Карбоне, який обіймає посаду генерального директора PRN з 2012 року, заявив, що приєднання до Perion дозволить компанії "забезпечити більшу загальну цінність для наших ритейлерів і рекламодавців" і що "маркетологи хочуть планувати рекламу в магазинах так само, як вони планують будь-який інший канал". Карбоне наголосив, що ритейлери зберігають той самий контроль над тим, що транслюється в їхніх магазинах. Ексклюзивні багаторічні угоди на інвентар з національними ритейлерами першого рівня в сегментах складських клубів, великих роздрібних магазинів і охорони здоров'я являють собою ключовий актив, який Perion має намір масштабувати через свої програмmatic можливості.

Інтеграція усуває давну прогалину в роздрібних медіа: можливість купувати екрани в магазинах за тим самим робочим процесом, націлюванням та вимірюванням, що використовуються для інших цифрових каналів. Рекламодавці традиційно планували медіа в магазинах через окремі, часто ручні процеси, відірвані від їхніх ширших медіапланів.

Для ритейлерів пропозиція полягає у кураторській монетизації, яка захищає середовище магазину, водночас відкриваючи новий попит. Переконання Perion полягає в тому, щоб дозволити маркетологам планувати рекламу в магазинах за допомогою програмmatic каналів, даних аудиторії та уніфікованої звітності, хоча впровадження залежатиме від готовності ритейлерів відкрити інвентар для автоматизованих торгів у рамках своїх параметрів безпеки бренду.

Фінансові умови

Повна готівкова оплата у розмірі до 12 мільйонів доларів на момент закриття, з урахуванням звичайних коригувань ціни придбання на основі без готівки та без боргу, усуває пост-закриття умови та складність. Perion очікує, що придбання буде прибутковим з моменту закриття і не матиме суттєвого впливу на її прогноз на повний 2026 рік. Компанія прогнозує приблизно 3 мільйони доларів внеску скоригого EBITDA у 2027 році до урахування будь-якої синергії.

Ці прогнозні цифри відображають очікування менеджменту і не були незалежно перевірені.

У Великобританії STRATACACHE та її дочірня компанія PRN призначили Марка Сапперстоуна та Саймона Джаггера з S&W Partners у травні для керівництва ліквідацією компаній. Угода з Perion, схоже, охоплює конкретно активи Північної Америки, тоді як британські юридичні особи проходять процедуру неспроможності та ліквідуються окремо.

Фінансові труднощі STRATACACHE, за даними StrappedForCash, "ніколи не зникли б і не були б вирішені швидко".