STRATACACHE, PRN'i Perion Network'e Sattı

Perion Network'in, DailyDOOH'e göre 12 milyon dolara kadar nakit bedelle STRATACACHE'den PRN'i satın aldığı bildiriliyor. Satın alma, 750'den fazla depo kulübü lokasyonunda 4K TV ağı, 4.500'den fazla büyük raflı perakende mağazası ve 2.200'den fazla sağlık perakende lokasyonunu içeren PRN'in yerleşik mağaza içi perakende medya ağını Perion'un programatik dış mekân dijital ve bağlı TV ekosistemine kazandırıyor. STRATACACHE, Temmuz 2015'te Technicolor'dan IZ-ON Media'yı satın aldığından bu yana PRN'in sahibiydi. İşlemin nakit borçsuz bazda kapanması ve yönetim projeksiyonlarına göre 2027'de sentezler öncesi yaklaşık 3 milyon dolar düzeltilmiş EBITDA katkısı sağlaması bekleniyor. Yerel markalar ve bölgesel distribütörler için belirli perakende lokasyonlarının programatik hedeflenmesi, tarihsel olarak doğrudan satış ilişkileri ve minimum harcama gerektiren mağaza içi reklamcılığın giderini düşürebilir.

Perakende medya stratejisi

Perion CEO Tal Jacobson, PRN satın alımının "stratejik, sinerjik ve ilk günden itibaren kârlı olmada tüm kutuları işaretlediğini" söyledi. Şirket, PRN'in satın alma noktası envanterinden yararlanarak programatik DOOH, ticaret, sosyal medya, mağaza içi perakende medya, CTV ve doğrudan talep ilişkilerini kapsayan birleşik bir yürütme katmanı oluşturmayı planlıyor.

PRN'in perakende varlığını Perion'un dijital ölçeğiyle birleştirerek satın alma dört stratejik önceliği hedefliyor: depo kulübü, ecza, tüketici elektroniği ve market ortamlarında çok dikeyli ve coğrafi genişleme; birinci ulusal perakende şirketleriyle öncelikli çok yıllı envanter anlaşmaları; Perion'un programatik DOOH erişimi ile PRN'in mağaza içi ağını birleştiren son mil hassasiyeti; ve Perion'un 70 milyar doları aştığını nitelendirdiği ABD perakende medya pazarında yeni reklamveren bütçelerine erişim.

Şirket, mağaza içi medyayı tam huni kampanyaların kapanış katmanı olarak konumlandırıyor ve alışverişçileri yolculuktan rafına kadar ulaşıyor. Jacobson'ın PRN için "satın alma kararından önceki nihai kanal" olarak nitelendirdiği bu kanalı sahiplenerek Perion, tarihsel olarak programatik olarak erişilemeyen reklamveren bütçelerini yakalamayı hedefliyor.

Perakende varlığı ve programatik erişim

Bu varlık Perion'un reklamcılığın en yüksek harcama yapan dikeylerine doğrudan erişim sağlıyor: ticaret, tüketici ambalajlı ürünler ve sağlık. 2012'den bu yana PRN'in CEO'su olarak görev yapan Kevin Carbone, Perion'a katılmanın şirketin "perakendecilerimize ve reklamverenlerimize daha fazla genel değer sunmasına" olanak tanıyacağını ve "pazarlamacıların mağaza içi reklamcılığı diğer tüm kanalları planladıkları gibi planlamak istediğini" belirtti. Carbone, perakendecilerin mağazalarında yayınlanan içerik üzerindeki kontrolünün aynı kaldığını vurguladı. Depo kulübü, büyük raflı perakende ve sağlık segmentlerinde ulusal ölçekli birinci sınıf perakendecilerle yapılan öncelikli, çok yıllı envanter anlaşmaları, Perion'un programatik yetenekleriyle ölçeklendirmeyi hedeflediği kilit bir varlık olarak öne çıkıyor.

Entegrasyon, perakende medyadaki uzun süredir devam eden bir eksikliği gideriyor: mağaza içi ekranların diğer dijital kanallar için kullanılan aynı iş akışı, hedefleme ve ölçümle satın alınabilmesi. Reklamverenler geleneksel olarak mağaza içi medyayı, geniş medya planlarından kopuk, genellikle manuel süreçlerle ayrı ayrı planlamaktadır.

Perakendeciler için teklif, mağaza ortamını koruyarak yeni talep açan küratörlü bir değer yaratma vizyonudur. Perion'un vizyonu, pazarlamacıların mağaza içi reklamcılığı programatik hatlar, kitle verileri ve birleşik raporlama kullanarak planlamasına olanak tanımak; ancak benimseme, perakendecilerin marka güvenliği parametreleri dahilinde envanterlerini otomatik teklif vermeye açma isteğine bağlı olacaktır.

Finansal şartlar

Kapanışta nakit borçsuz bazda alışıla gelen satın alma fiyatı ayarlamalarına tabi olan 12 milyon dolara kadar tamamen nakit bedel, kapanış sonrası koşullulukları ve karmaşıklığı ortadan kaldırıyor. Perion, satın alımın kapanıştan itibaren kârlı olacağını ve 2026 tam yıllık görünümü üzerinde önemli bir etkisi olmayacağını bekliyor. Şirket, herhangi bir sentezi dikkate almadan 2027'de yaklaşık 3 milyon dolar düzeltilmiş EBITDA katkısı projekte ediyor.

Bu ileriye dönük rakamlar yönetim beklentilerini temsil etmekte ve bağımsız olarak doğrulanmamıştır.

Birleşik Krallık'ta STRATACACHE ve iştiraki PRN, şirketlerin tasfiyesine yürürlük kazandırmak için Mayıs ayında S&W Partners'tan Mark Supperstone ve Simon Jagger'i görevlendirdi. Perion işleminin özellikle Kuzey Amerika varlıklarını kapsadığı görülürken, İngiltere tüzükleri iflas süreçleriyle karşı karşıya ve ayrı olarak tasfiye ediliyor.

StrappedForCash'e göre STRATACACHE'in finansal sorunları "asla ortadan kalkmayacak veya çözülmeyecekti."