STRATACACHE predáva PRN spoločnosti Perion Network
Perion Network získava PRN od STRATACACHE za až 12 miliónov dolárov, čím rozširuje svoj dosah v retail mediách v prostredí skladových klubov, big-box predajní a zdravotníckych predajní.
Spoločnosť Perion Network získala PRN od STRATACACHE v hodnote až 12 miliónov dolárov v hotovosti, podľa DailyDOOH. Toto získanie prináša do programatického digitálneho out-of-home a prepojeného ekosystému spoločnosti Perion vybudovanú sieť retail médií PRN v predajniach — vrátane 4K TV siete vo viac ako 750 lokalitách skladových klubov, viac ako 4 500 big-box predajniach a viac ako 2 200 lokalitách zdravotníckych predajní. Spoločnosť STRATACACHE vlastnila PRN od júla 2015, kedy získala spoločnosť IZ-ON Media od Technicolor. Transakcia sa podľa predpokladov uzavrie na bázy bez hotovosti a bez dlhu a podľa projekcií vedenia prispieje približne 3 miliónmi dolárov k upravenému EBITDA v roku 2027 pred započítaním synergií. Pre lokálne značky a regionálnych distribútorov by programatické cielenie na konkrétne predajné lokality mohlo znížit barieru pre reklamu v predajniach, ktorá historicky vyžadovala priamy predajný vzťah a minimálne výdaje.
Stratégia retail médií
Generálny riaditeľ spoločnosti Perion Tal Jacobson povedal, že získanie PRN "splňa všetky požiadavky — strategické, synergické a ziskový od prvého dňa". Spoločnosť plánuje využiť inventár PRN v mieste nákupu na vytvorenie jednotnej vykonávacej vrstvy pokrývajúcej programatické DOOH, commerce, sociálne siete, retail médiá v predajniach, CTV a priame vzťahy dopytu.
Kombináciou retailového dosahu PRN s digitálnym rozsahom spoločnosti Perion získanie cieli na štyri strategické priority: multivertikálnu a geografickú expanziu v prostredí skladových klubov, lekární, spotrebiteľskej elektroniky a potravinárstva; exkluzívne viacročné zmluvy o inventári s národnými predajcami prvej úrovne; presnosť poslednej míle kombinujúca dosah programatického DOOH spoločnosti Perion so sieťou PRN v predajniach; a prístup k úplne novým rozpočtám reklamných agentúr na trhu retail médií v USA, ktorý spoločnosť Perion charakterizuje ako presahujúci 70 miliárd dolárov.
Spoločnosť vníma médiá v predajniach ako poslednú vrstvu v kampaniach pokrývajúcich celý liek, oslovujúcich nakupujúcich od cesty do práce až po poličku. Vlastnením "konečného kanála pred akýmkoľvek rozhodnutím o nákupe", ako Jacobson opísal PRN, chce spoločnosť Perion získať rozpočty reklamných agentúr, ktoré historicky neboli programaticky dostupné.
Retailový dosah a programatický prístup
Tento dosah poskytuje spoločnosti Perion priamy prístup k najviac investujúcim vertikálám reklamy: commerce, spotrebiteľské balené tovary a zdravotníctvo. Kevin Carbone, ktorý pôsobí ako generálny riaditeľ PRN od roku 2012, vyhlásil, že vstup do spoločnosti Perion umožní spoločnosti "poskytnúť väčšiu celkovú hodnotu našim predajcom a reklamným agentúram" a že "marketingoví pracovníci chcú plánovať reklamu v predajniach rovnako, ako plánujú každý iný kanál". Carbone zdôraznil, že predajcia si zachovajú rovnakú kontrolu nad tým, čo sa v ich predajniach vysiela. Exkluzívne viacročné zmluvy o inventári s národnými predajcami prvej úrovne v segmentoch skladových klubov, big-box predajní a zdravotníctva predstavujú kľúčový aktívum, ktoré chce spoločnosť Perion škálovať prostredníctvom svojich programatických schopností.
Integrácia rieši dlhodobú medzeru v retail mediách: schopnosť kúpiť obrazovky v predajniach s rovnakým pracovným postupom, cielením a meraním, ktoré sa používajú pre ďalšie digitálne kanály. Reklamné agentúry tradične plánovali médiá v predajniach cez samostatné, často manuálne procesy nespojatené s ich širšími mediálnymi plánmi.
Pre predajcov je ponuka kurátorská monetizácia, ktorá chráni prostredie predajne a zároveň odomýka nový dopyt. Vízia spoločnosti Perion je umožniť marketingovým pracovníkom plánovať reklamu v predajniach pomocou programatických kanálov, údajov o publiku a jednotného reportovania, hoci adopcie bude závisieť od ochoty predajcov otvoriť inventár automatizovanému vaniu v rámci ich parametrov bezpečnosti značky.
Finančné podmienky
Celkový vklad v hotovosti vo výške až 12 miliónov dolárov pri uzatvorení, podliehajúci zvyčajným úpravám kúpnej ceny na bázy bez hotovosti a bez dlhu, eliminuje podmienky a zložitosť po uzatvorení. Spoločnosť Perion očakáva, že získanie bude prínosné od uzatvorenia a nebude mať významný vplyv na jej celoročný výhľad na rok 2026. Spoločnosť projektuje prispokovanie približne 3 miliónov dolárov k upravenému EBITDA v roku 2027 pred započítaním akýchkoľvek synergií.
Tieto výhľadové čísla predstavujú očakávania vedenia a neboli nezávislo overené.
V Spojenom kráľovstve spoločnosť STRATACACHE a jej dcérska spoločnosť PRN v máji vymenovali Marka Supperstonea a Simona Jaggera zo spoločnosti S&W Partners na vedenie likvidácie týchto firiem. Transakcia so spoločnosťou Perion sa javí ako pokrývajúca špecifické aktíva v Severnej Amerike, zatiaľ čo subjekty v UK čelia konkurzným konaniam a likvidujú sa samostatne.
Finančné ťažkosti spoločnosti STRATACACHE, podľa StrappedForCash, "nikdy nemizli a nemohli byť rýchlo vyriešené".