STRATACACHE Sells PRN To Perion Network

Perion Network приобрёл PRN у STRATACACHE в рамках сделки стоимостью до 12 млн долларов наличными, сообщает DailyDOOH. Сделка вписывает в программную экосистему цифрового out-of-home и подключённого ТВ Perion уже сформированную внутримагазинную retail media сеть PRN, включающую сеть 4K-телевизоров более чем в 750 точках формата warehouse club, более чем в 4 500 магазинах big-box и более чем в 2 200 розничных медицинских учреждениях. STRATACACHE владел PRN с июля 2015 года, когда приобрёл IZ-ON Media у Technicolor. Ожидается, что сделка будет закрыта на условиях без долга и без денежных средств (cash-free, debt-free) и принесёт около 3 млн долларов к скорректированной EBITDA в 2027 году до учёта синергетических эффектов, согласно прогнозам менеджмента. Для местных брендов и региональных дистрибьюторов программный таргинг конкретных розничных точек может снизить порог входа в рекламу внутри магазинов, которая исторически требовала прямых продажных отношений и минимальных объёмов рекламных бюджетов.

Стратегия в сфере retail media

CEO Perion Тал Якобсон заявил, что приобретение PRN «закрывает все пункты — это стратегически, синергетически и прибыльно с первого дня». Компания намерена использовать инвентарь PRN в точках покупки, чтобы создать единый слой исполнения, охватывающий программный DOOH, commerce, social, внутримагазинную retail media, CTV и прямые отношения с рекламодателями по формированию спроса.

Сочетая розничную сеть PRN с цифровыми масштабами Perion, сделка нацелена на четыре стратегических приоритета: мультивертикальное и географическое расширение в средах warehouse club, аптечном ритейле, бытовой электронике и бакалее; эксклюзивные многолетние соглашения по инвентарю с национальными ритейлерами первого эшелона; точность last-mile, объединяющая охват программного DOOH Perion с внутримагазинной сетью PRN; и доступ к новым рекламным бюджетам на рынке retail media США, который, по оценке Perion, превышает 70 млрд долларов.

Компания описывает внутримагазинную media как завершающий слой в полнофаннельных кампаниях, охватывающий покупателей по пути от дороги до полки. Благодаря владению, как описал Якобсон, «ultimate channel before any decision to purchase» (PRN), Perion стремится привлечь рекламные бюджеты, которые исторически были недоступны для программной закупки.

Розничное присутствие и программный доступ

Присутствие даёт Perion прямой доступ к самым расходующим вертикалям рекламы: commerce, товары массового потребления и здравоохранение. Кевин Карбон, возглавляющий PRN в качестве CEO с 2012 года, заявил, что присоединение к Perion позволит компании «создавать большую общую ценность для наших ритейлеров и рекламодателей» и что «маркетологи хотят планировать рекламу внутри магазинов так же, как они планируют любой другой канал». Карбон подчеркнул, что ритейлеры сохраняют тот же уровень контроля над тем, что показывается в их магазинах. Эксклюзивные многолетние соглашения по инвентарю с национальными ритейлерами первого эшелона в сегментах warehouse club, big-box и healthcare представляют ключевой актив, который Perion намерена масштабировать за счёт своих программных возможностей.

Интеграция закрывает давно существующий пробел в retail media: возможность покупать внутримагазинные экраны с использованием того же рабочего процесса, таргетинга и измерения, что и для других цифровых каналов. Рекламодатели традиционно планировали внутримагазинную media через отдельные, зачастую ручные процессы, оторванные от их общего медиаплана.

Для ритейлеров предложение заключается в курируемой монетизации, которая защищает атмосферу магазина, одновременно открывая новый спрос. Видение Perion состоит в том, чтобы позволить маркетологам планировать рекламу внутри магазинов с использованием программных пайплайнов, аудиторных данных и единой отчётности, хотя внедрение будет зависеть от готовности ритейлеров открыть инвентарь для автоматизированного аукциона в рамках своих параметров brand safety.

Финансовые условия

Полностью денежное рассмотрение в размере до 12 млн долларов при закрытии сделки с учётом стандартных корректировок цены покупки на условиях без долга и без денежных средств устраняет пост-закрытийные условности и сложности. Perion ожидает, что сделка будет прибыльной с момента закрытия и не окажет существенного влияния на её прогноз на полный 2026 год. Компания прогнозирует около 3 млн долларов вклад в скорректированную EBITDA в 2027 году до учёта любых синергетических эффектов.

Эти прогнозные показатели отражают ожидания менеджмента и не подвергались независимой проверке.

В Великобритании STRATACACHE и её дочерняя компания PRN назначили в мае Марка Сапперстоуна и Саймона Джаггера из S&W Partners для руководства ликвидацией компаний. Сделка с Perion, по-видимому, охватывает конкретно активы в Северной Америке, тогда как британские структуры сталкиваются с процедурой банкротства и ликвидируются отдельно.

Финансовые трудности STRATACACHE, по словам StrappedForCash, «никогда не должны были исчезнуть или быть быстро урегулированы».