PlexusAV fördubblar satsningen på USA- och Europa-försäljning när AI omformar AV-over-IP-landskapet

PlexusAV, den professionella AV-avdelningen hos det sändningserfarna företaget Sencore, har gjort på varandra följande säljrekryteringar på båda sidor av Atlanten, genom att utse Seth Warner till säljchef i USA och Scott Pollard till regional säljchef för Storbritannien, Irland och Norden. Rekryteringarna signalerar en aggressiv satsning för att skala företagets IPMX-baserade, människocentrerade AV-over-IP-ekosystem i takt med att efterfrågan från företag på interoperabla, standarddrivna lösningar accelererar.

Warner ansluter till PlexusAV efter ett decennium i AV-branschen, med ytterligare erfarenhet av att implementera EHR- och EMR-system över sjukhusnätverk. Steven Cogels, PlexusAV:s globala direktör för affärsutveckling, betonade att stärkandet av säljstyrkan i USA är en högsta prioritet och lyfte fram Warners ovanliga kombination av AV-expertis, sjukvårdsteknologikunskap och en relationsdriven säljstil som en bra passform för företagets kultur. Pollard å andra sidan började i AV-branschen för mer än 25 år sedan efter att ha startat sin karriär inom elektro- och elektronikteknik, och avancerade från systemintegration och installation via teknisk distribution och kommersiella roller som omfattade systemdesign, demonstrationer, utbildning och försäljning inom flera teknikvertikaler. Cogels noterade att Pollard redan hade visat framgång i att sälja PlexusAV-produkter under sin tidigare anställning på Onemedia, företagets brittiska distributör.

Warner pekade på PlexusAV:s engagemang för IPMX och öppen arkitektur som en viktig anledning till att han gick med, och argumenterade att branschen rör sig bort från proprietär inlåsning mot flexibla, skalbara system som ger integratörer större designfrihet och gör att företags AV-team kan arbeta mer som IT-avdelningar. Pollard kommer att fokusera på att stödja slutanvändare, konsulter, integratörer och distributionspartner i sin region genom kundutbildning, projektworkshops, proof-of-concept-utveckling och systemdesignsupport. Båda rekryteringarna kommer när PlexusAV, som grundades 2023 med bas i Sencore:s 70-plus år av sändningsteknikarv, fortsätter att expandera sin produktportfölj kring IPMX-standarden.

Rekryteringarna landar i en turbulent tid för den bredare digital signage- och pro AV-branschen. Enligt den senaste invidis-marknadsundersökningen har första halvåret 2026 präglats av konsolidering, geopolitisk osäkerhet, de disruptiva följderna av Stratacaches kollaps och en våg av AI-driven omvandling som har omformat nästan varje produktplan inom sektorn. Efterfrågan förblir stark, men leverantörer, integratörer och mjukvaruleverantörer möter växande press att bevisa att de kan leverera på AI:s löften utan att kompromissa med säkerhet, hållbarhet, styrning eller kostnadsdisciplin.

AI har blivit en hygienfaktor inom digital signage-plattformar, men branschanalytiker varnar för att fyra obekväma frågor fortfarande är undergranskade. Cybersäkerhetsrisker växer i takt med att stora språkmodeller och AI-genererat innehåll skapar nya attackytor som sträcker sig bortom traditionella mediaspelare till innehållsbibliotek, CRM-integrationer och affärskritiska företagssystem. Hållbarhetsberäkningar måste nu ta hänsyn till den betydande energiförbrukningen för att träna och driva AI-modeller, inte bara de effektivitetsvinster de möjliggör. Styrningsramverk ligger efter i förhållande till implementeringstakten, vilket lämnar företagskunder inom reglerade sektorer som sjukvård, detaljhandel och transport utan tydligt ansvar för AI-genererade fel eller innehållsägande. Och AI-ekonomin förblir till stor del outtalad: leverantörer möter stigande molnkostnader per interaktion som står i konflikt med kundernas förväntningar att AI-funktioner ska ingå i befintliga prenumerationer.

För PlexusAV innebär konvergensen av öppna standarder för AV-over-IP-infrastruktur med den AI-drivna omvandlingen av den bredare branschen både möjlighet och strategisk komplexitet. Företagets satsning på IPMX positionerar det för att betjäna företagskunder som alltmer efterfrågar modulära, leverantörsoberoende teknikstackar — en hållning som ligger i linje med den växande efterfrågan på AI-funktioner som kan aktiveras, avaktiveras eller ersättas med kundernas egna godkända modeller. I takt med att branschen navigerar vad invidis kallar en övergång från AI-innovation till AI-ekonomi, kan PlexusAV:s människocentrerade angreppssätt och standardbaserade interoperabilitet visa sig vara differentierande styrkor på en marknad där flexibilitet, säkerhet och total ägandekostnad blir avgörande köpkriterier.