PlexusAV reforça apostas nas vendas nos EUA e Europa enquanto IA remodela o panorama AV-over-IP
PlexusAV, a divisão AV profissional da veterana em broadcasting Sencore, fez nomeações consecutivas de vendas em ambos os lados do Atlântico, instalando Seth Warner como gestor de vendas nos EUA e Scott Pollard como gestor regional de vendas para o Reino Unido, Irlanda e Nórdicos. As contratações sinalizam um impulso agressivo para escalar o ecossistema AV-over-IP baseado em IPMX e focado no humano, à medida que a procura empresarial por soluções interoperáveis e orientadas por standards acelera.
Warner junta-se à PlexusAV após uma década na indústria AV, com experiência adicional na implementação de sistemas EHR e EMR em redes hospitalares. Steven Cogels, diretor global de desenvolvimento de negócios da PlexusAV, enfatizou que fortalecer a força de vendas nos EUA é uma prioridade máxima e destacou a combinação incomum de Warner de experiência em AV, conhecimento em tecnologia de saúde e um estilo de vendas centrado no relacionamento como uma forte adequação à cultura da empresa. Pollard, entretanto, entrou no espaço AV há mais de 25 anos, após começar a sua carreira em engenharia elétrica e eletrónica, progredindo desde integração e instalação de sistemas, passando por distribuição técnica e funções comerciais que abrangeram design de sistemas, demonstrações, formação e vendas em múltiplas verticais tecnológicas. Cogels observou que Pollard já havia demonstrado sucesso na venda de produtos PlexusAV durante o seu mandato anterior na Onemedia, a distribuidora da empresa no Reino Unido.
Warner apontou o compromisso da PlexusAV com o IPMX e a arquitetura aberta como uma razão chave para se juntar, argumentando que a indústria está a afastar-se do bloqueio proprietário em direção a sistemas flexíveis e escaláveis que dão aos integradores maior liberdade de design e permitem que as equipas AV empresariais operem mais como departamentos de TI. Pollard focar-se-á em apoiar utilizadores finais, consultores, integradores e parceiros de distribuição na sua região através de formação de clientes, workshops de projeto, desenvolvimento de prova de conceito e apoio ao design de sistemas. Ambas as nomeações ocorrem enquanto a PlexusAV, fundada em 2023 com base no património de mais de 70 anos de engenharia de broadcasting da Sencore, continua a expandir o seu portfólio de produtos em torno do standard IPMX.
As contratações chegam num momento turbulento para a indústria mais ampla de sinalização digital e AV profissional. De acordo com o mais recente inquérito de mercado da invidis, o primeiro semestre de 2026 foi marcado por consolidação, incerteza geopolítica, o impacto disruptivo do colapso da Stratacache e uma onda de transformação impulsionada por IA que remodelou quase todos os roteiros de produto no setor. A procura permanece robusta, mas fornecedores, integradores e fornecedores de software enfrentam pressão crescente para provar que podem cumprir as promessas da IA sem comprometer a segurança, sustentabilidade, governação ou disciplina de custos.
A IA tornou-se um fator de higiene em todas as plataformas de sinalização digital, mas os analistas da indústria alertam que quatro questões desconfortáveis permanecem subexaminadas. Os riscos de cibersegurança estão a expandir-se à medida que os grandes modelos de linguagem e o conteúdo gerado por IA criam novas superfícies de ataque que se estendem para além dos leitores multimédia tradicionais, atingindo bibliotecas de conteúdo, integrações CRM e sistemas empresariais críticos para os negócios. Os cálculos de sustentabilidade devem agora ter em conta o consumo significativo de energia do treino e operação de modelos de IA, não apenas os ganhos de eficiência que estes permitem. Os quadros de governação ficam atrás da velocidade de implantação, deixando os clientes empresariais em setores regulados como saúde, retalho e transportes sem responsabilidade clara por erros gerados por IA ou propriedade de conteúdo. E a economia da IA permanece em grande parte não discutida: os fornecedores enfrentam custos crescentes de cloud por interação que entram em conflito com as expectativas dos clientes de que as funcionalidades de IA estejam incluídas nas subscrições existentes.
Para a PlexusAV, a convergência da infraestrutura AV-over-IP de standards abertos com a transformação impulsionada por IA da indústria em geral apresenta tanto oportunidade como complexidade estratégica. A aposta da empresa no IPMX posiciona-a para servir clientes empresariais que exigem cada vez mais pilhas tecnológicas modulares e independentes de fornecedor — uma postura que se alinha com o impulso crescente por funcionalidades de IA que podem ser ativadas, desativadas ou substituídas por modelos próprios aprovados pelos clientes. À medida que a indústria navega no que a invidis chama de mudança da inovação em IA para a economia da IA, a abordagem focada no humano e a interoperabilidade baseada em standards da PlexusAV podem revelar-se pontos fortes diferenciadores num mercado onde a flexibilidade, segurança e custo total de propriedade se estão a tornar critérios de compra decisivos.