PlexusAV reforça apostas em vendas nos EUA e Europa à medida que IA redefine o panorama de AV-over-IP
A PlexusAV, divisão de AV profissional da veterana em radiodifusão Sencore, fez nomeações consecutivas de vendas em ambos os lados do Atlântico, instalando Seth Warner como gerente de vendas nos EUA e Scott Pollard como gerente de vendas regional para Reino Unido, Irlanda e Países Nórdicos. As contratações sinalizam um impulso agressivo para escalar o ecossistema de AV-over-IP baseado em IPMX e com foco humano da empresa, à medida que a demanda empresarial por soluções interoperáveis e orientadas por padrões acelera.
Warner junta-se à PlexusAV após uma década na indústria de AV, com experiência adicional na implementação de sistemas EHR e EMR em redes hospitalares. Steven Cogels, diretor global de desenvolvimento de negócios da PlexusAV, enfatizou que fortalecer a força de vendas nos EUA é uma prioridade máxima e destacou a combinação incomum de Warner de experiência em AV, conhecimento em tecnologia de saúde e um estilo de vendas focado em relacionamentos como uma forte adequação à cultura da empresa. Pollard, por sua vez, entrou no espaço de AV há mais de 25 anos, depois de iniciar sua carreira em engenharia elétrica e eletrônica, progredindo da integração e instalação de sistemas através de distribuição técnica e funções comerciais que abrangeram design de sistemas, demonstrações, treinamento e vendas em múltiplos verticais de tecnologia. Cogels observou que Pollard já havia demonstrado sucesso na venda de produtos PlexusAV durante seu período anterior na Onemedia, a distribuidora da empresa no Reino Unido.
Warner apontou o compromisso da PlexusAV com IPMX e arquitetura aberta como uma razão chave para se juntar, argumentando que a indústria está se afastando do bloqueio proprietário em direção a sistemas flexíveis e escaláveis que dão aos integradores maior liberdade de design e permitem que as equipes de AV empresarial operem mais como departamentos de TI. Pollard focará em apoiar usuários finais, consultores, integradores e parceiros de distribuição em toda a sua região através de treinamento de clientes, workshops de projeto, desenvolvimento de prova de conceito e suporte ao design de sistemas. Ambas as nomeações ocorrem enquanto a PlexusAV, fundada em 2023 com base no patrimônio de mais de 70 anos de engenharia de radiodifusão da Sencore, continua a expandir seu portfólio de produtos em torno do padrão IPMX.
As contratações chegam em um momento turbulento para o setor mais amplo de sinalização digital e AV profissional. De acordo com a mais recente pesquisa de mercado da invidis, o primeiro semestre de 2026 foi marcado por consolidação, incerteza geopolítica, as consequências disruptivas do colapso da Stratacache e uma onda de transformação impulsionada por IA que reformulou quase todos os roteiros de produtos no setor. A demanda permanece robusta, mas fornecedores, integradores e provedores de software enfrentam pressão crescente para provar que podem cumprir as promessas da IA sem comprometer segurança, sustentabilidade, governança ou disciplina de custos.
A IA tornou-se um fator de higiene em todas as plataformas de sinalização digital, mas analistas do setor alertam que quatro questões desconfortáveis permanecem subexaminadas. Os riscos de segurança cibernética estão se expandindo à medida que grandes modelos de linguagem e conteúdo gerado por IA criam novas superfícies de ataque que vão além dos players de mídia tradicionais para bibliotecas de conteúdo, integrações de CRM e sistemas empresariais críticos para os negócios. Os cálculos de sustentabilidade agora devem levar em conta o consumo significativo de energia do treinamento e operação de modelos de IA, não apenas os ganhos de eficiência que eles possibilitam. As estruturas de governança ficam atrás da velocidade de implantação, deixando clientes empresariais em setores regulamentados, como saúde, varejo e transporte, sem responsabilidade clara por erros gerados por IA ou propriedade de conteúdo. E a economia da IA permanece em grande parte não dita: fornecedores enfrentam custos crescentes de nuvem por interação que entram em conflito com as expectativas dos clientes de que os recursos de IA sejam incluídos nas assinaturas existentes.
Para a PlexusAV, a convergência da infraestrutura de AV-over-IP de padrões abertos com a transformação impulsionada por IA do setor mais amplo apresenta tanto oportunidade quanto complexidade estratégica. A aposta da empresa no IPMX a posiciona para atender clientes empresariais que cada vez mais exigem pilhas de tecnologia modulares e independentes de fornecedor — uma postura que se alinha ao crescente impulso por recursos de IA que podem ser ativados, desativados ou substituídos por modelos próprios aprovados dos clientes. À medida que a indústria navega pelo que a invidis chama de mudança da inovação em IA para a economia da IA, a abordagem com foco humano e a interoperabilidade baseada em padrões da PlexusAV podem se mostrar diferenciais competitivos em um mercado onde flexibilidade, segurança e custo total de propriedade estão se tornando critérios decisivos de compra.