PlexusAV、AIがAV-over-IPの状況を再形成する中、米国と欧州の販売に注力

PlexusAV（放送業界のベテランであるSencoreのプロフェッショナルAV部門）は、大西洋の両側で連続して営業担当者を任命し、Seth Warnerを米国営業マネージャーに、Scott Pollardを英国、アイルランド、および北欧地域の地域営業マネージャーに据えました。これらの採用は、相互運用可能で標準主導のソリューションに対する企業需要が加速する中、同社のIPMXベースの人間中心のAV-over-IPエコシステムを拡大するための積極的な推進を示しています。

Warnerは、AV業界での10年の経験に加え、病院ネットワーク全体でのEHRおよびEMRシステムの導入経験も持ってPlexusAVに入社しました。PlexusAVのグローバル事業開発ディレクターであるSteven Cogelsは、米国の営業力の強化が最優先事項であると強調し、AVの専門知識、ヘルスケア技術の知識、および関係第一の販売スタイルというWarnerの珍しい組み合わせが、同社の文化に強く適合すると述べました。一方、Pollardは、電気電子工学でのキャリアをスタートした後、25年以上前にAV分野に入り、システム統合およびインストールから、技術流通、およびシステム設計、デモンストレーション、トレーニング、販売にわたる商業的役割を経て、複数の技術分野で成長してきました。Cogelsは、Pollardが以前に同社の英国販売代理店であるOnemediaに在籍していた際に、PlexusAV製品の販売で成功を既に示していたと述べました。

Warnerは、PlexusAVのIPMXとオープンアーキテクチャへの取り組みを入社の主な理由として挙げ、業界はプロプライエタリなロックインから、インテグレーターにより大きな設計の自由を与え、エンタープライズAVチームがIT部門のように運用することを可能にする、柔軟でスケーラブルなシステムへと移行していると論じました。Pollardは、顧客トレーニング、プロジェクトワークショップ、概念実証開発、およびシステム設計サポートを通じて、地域全体のエンドユーザー、コンサルタント、インテグレーター、および販売代理店パートナーを支援することに注力します。両方の任命は、Sencoreの70年以上の放送工学の伝統を基に2023年に設立されたPlexusAVが、IPMX標準を中心に製品ポートフォリオを拡大し続ける中で行われました。

これらの採用は、より広範なデジタルサイネージおよびプロAV業界にとって turbulent な時期に行われました。最新のinvidis市場調査によると、2026年上半期は、統合、地政学的不確実性、Stratacacheの崩壊による破壊的な余波、およびセクターのほぼすべての製品ロードマップを再形成したAI主導の変革の波によって特徴づけられています。需要は堅調を維持していますが、ベンダー、インテグレーター、およびソフトウェアプロバイダーは、セキュリティ、持続可能性、ガバナンス、またはコスト規律を損なうことなくAIの約束を実現できることを証明するという増大する圧力に直面しています。

AIはデジタルサイネージプラットフォーム全体で衛生要因となっていますが、業界アナリストは、4つの厄介な疑問がまだ十分に検討されていないと警告しています。サイバーセキュリティリスクは、大規模言語モデルとAI生成コンテンツが、従来のメディアプレーヤーを超えてコンテンツライブラリ、CRM統合、およびビジネスクリティカルなエンタープライズシステムに至る新たな攻撃対象領域を生み出すにつれて拡大しています。持続可能性の計算では、AIモデルが可能にする効率性の向上だけでなく、トレーニングと運用のための多大なエネルギー消費も考慮する必要があります。ガバナンスフレームワークは展開速度に遅れを取っており、ヘルスケア、小売、運輸などの規制されたセクターのエンタープライズ顧客は、AI生成エラーまたはコンテンツ所有権に対する明確な説明責任を欠いたままになっています。そしてAIの経済性はほとんど語られていません。ベンダーは、AI機能を既存のサブスクリプションに含めるべきという顧客の期待と矛盾する、インタラクションごとのクラウドコストの上昇に直面しています。

PlexusAVにとって、オープンスタンダードのAV-over-IPインフラストラクチャと、より広範な業界のAI主導の変革との収束は、機会と戦略的複雑性の両方をもたらします。同社のIPMXへの賭けは、モジュール式でベンダーに依存しないテクノロジースタックをますます求めるエンタープライズ顧客にサービスを提供する立場にあります。これは、顧客自身の承認済みモデルでアクティブ化、非アクティブ化、または置き換え可能なAI機能への高まる推進と一致する姿勢です。業界がinvidisの言うところのAIイノベーションからAI経済学への移行を進む中、PlexusAVの人間中心のアプローチと標準ベースの相互運用性は、柔軟性、セキュリティ、総保有コストが決定的な購買基準となりつつある市場において、差別化する強みとなる可能性があります。