PlexusAV verstärkt US- und Europa-Vertrieb, während KI die AV-over-IP-Landschaft neu gestaltet
PlexusAV, die professionelle AV-Sparte des Broadcast-Veteranen Sencore, hat auf beiden Seiten des Atlantiks aufeinanderfolgende Vertriebsernennungen vorgenommen: Seth Warner als US-Vertriebsleiter und Scott Pollard als regionaler Vertriebsleiter für Großbritannien, Irland und die nordischen Länder. Die Einstellungen signalisieren einen aggressiven Vorstoß zur Skalierung des IPMX-basierten, menschenzentrierten AV-over-IP-Ökosystems des Unternehmens, während die Nachfrage von Unternehmen nach interoperablen, standardbasierten Lösungen zunimmt.
Warner wechselt nach einem Jahrzehnt in der AV-Branche zu PlexusAV und bringt zusätzliche Erfahrung in der Einführung von EHR- und EMR-Systemen in Krankenhausnetzwerken mit. Steven Cogels, globaler Direktor für Geschäftsentwicklung bei PlexusAV, betonte, dass die Stärkung des US-Vertriebsteams eine der obersten Prioritäten sei, und hob Werners ungewöhnliche Kombination aus AV-Expertise, Kenntnissen im Gesundheitswesen und einem beziehungsorientierten Verkaufsstil als passend für die Unternehmenskultur hervor. Pollard wiederum stieg vor mehr als 25 Jahren in die AV-Branche ein, nachdem er seine Karriere in der Elektro- und Elektroniktechnik begonnen hatte, und durchlief Stationen in Systemintegration und -installation über technischen Vertrieb bis hin zu kommerziellen Rollen, die Systemdesign, Vorführungen, Schulungen und Vertrieb über mehrere Technologiebereiche umfassten. Cogels merkte an, dass Pollard bereits während seiner vorherigen Tätigkeit bei Onemedia, dem britischen Vertriebspartner von PlexusAV, erfolgreich Produkte von PlexusAV verkauft habe.
Warner nannte das Bekenntnis von PlexusAV zu IPMX und offener Architektur als Hauptgrund für seinen Wechsel und argumentierte, dass die Branche sich von proprietären Bindungen hin zu flexiblen, skalierbaren Systemen bewege, die Integratoren mehr Gestaltungsfreiheit geben und es Unternehmens-AV-Teams ermöglichen, sich stärker wie IT-Abteilungen zu verhalten. Pollard wird sich darauf konzentrieren, Endnutzer, Berater, Integratoren und Vertriebspartner in seiner Region durch Kundenschulungen, Projektworkshops, Proof-of-Concept-Entwicklung und Systemdesign-Unterstützung zu betreuen. Beide Ernennungen erfolgen zu einem Zeitpunkt, an dem PlexusAV, das 2023 auf der Grundlage der über 70-jährigen Broadcast-Engineering-Tradition von Sencore gegründet wurde, sein Produktportfolio rund um den IPMX-Standard weiter ausbaut.
Die Einstellungen erfolgen in einer turbulenten Zeit für die breitere Digital-Signage- und Pro-AV-Branche. Laut der neuesten invidis-Marktumfrage war die erste Hälfte des Jahres 2026 geprägt von Konsolidierung, geopolitischer Unsicherheit, den disruptiven Auswirkungen des Zusammenbruchs von Stratacache und einer Welle KI-gesteuerter Transformation, die nahezu jede Produkt-Roadmap des Sektors neu gestaltet hat. Die Nachfrage bleibt robust, doch Anbieter, Integratoren und Softwareanbieter stehen unter zunehmendem Druck, nachzuweisen, dass sie die Versprechen der KI einlösen können, ohne Kompromisse bei Sicherheit, Nachhaltigkeit, Governance oder Kostenkontrolle einzugehen.
KI ist zu einem Hygienefaktor auf Digital-Signage-Plattformen geworden, doch Branchenanalysten warnen, dass vier unangenehme Fragen weiterhin unzureichend untersucht sind. Cybersicherheitsrisiken nehmen zu, da große Sprachmodelle und KI-generierte Inhalte neue Angriffsflächen schaffen, die über traditionelle Mediaplayer hinaus in Content-Bibliotheken, CRM-Integrationen und geschäftskritische Unternehmenssysteme reichen. Nachhaltigkeitsberechnungen müssen nun den erheblichen Energieverbrauch für das Training und den Betrieb von KI-Modellen berücksichtigen, nicht nur die Effizienzgewinne, die sie ermöglichen. Governance-Rahmenwerke hinken der Bereitstellungsgeschwindigkeit hinterher und lassen Unternehmenskunden in regulierten Sektoren wie Gesundheitswesen, Einzelhandel und Transport ohne klare Verantwortlichkeit für KI-generierte Fehler oder Content-Eigentumsrechte. Und die Wirtschaftlichkeit von KI bleibt weitgehend unausgesprochen: Anbieter sehen sich mit steigenden Cloud-Kosten pro Interaktion konfrontiert, die im Widerspruch zu den Kundenerwartungen stehen, dass KI-Funktionen in bestehenden Abonnements enthalten sein sollten.
Für PlexusAV stellt die Konvergenz von offener AV-over-IP-Infrastruktur mit der KI-gesteuerten Transformation der gesamten Branche sowohl eine Chance als auch strategische Komplexität dar. Die Wette des Unternehmens auf IPMX positioniert es für die Bedienung von Unternehmenskunden, die zunehmend modulare, anbieterunabhängige Technologie-Stacks fordern – eine Haltung, die mit dem wachsenden Drang nach KI-Funktionen übereinstimmt, die aktiviert, deaktiviert oder durch eigene genehmigte Modelle der Kunden ersetzt werden können. Während die Branche sich durch das bewegt, was invidis einen Wandel von KI-Innovation zu KI-Ökonomie nennt, könnten sich der menschenzentrierte Ansatz und die standardbasierte Interoperabilität von PlexusAV als differenzierende Stärken in einem Markt erweisen, in dem Flexibilität, Sicherheit und Gesamtbetriebskosten zu entscheidenden Kaufkriterien werden.