PlexusAV засилва продажбите в САЩ и Европа, докато ИИ променя пейзажа на AV-over-IP

PlexusAV, професионалното AV подразделение на ветеранът в излъчването Sencore, направи последователни търговски назначения от двете страни на Атлантика, назначавайки Seth Warner за мениджър продажби в САЩ и Scott Pollard за регионален мениджър продажби за Обединеното кралство, Ирландия и скандинавските страни. Назначенията сигнализират за агресивен тласък за мащабиране на базираната на IPMX, фокусирана върху човека AV-over-IP екосистема на компанията, тъй като корпоративното търсене на оперативно съвместими, стандартно ориентирани решения се ускорява.

Warner се присъединява към PlexusAV след десетилетие в AV индустрията, с допълнителен опит в внедряването на EHR и EMR системи в болнични мрежи. Steven Cogels, глобален директор бизнес развитие на PlexusAV, подчерта, че укрепването на търговската сила в САЩ е основен приоритет и открои необичайната комбинация на Warner от AV опит, познания по здравни технологии и ориентиран към взаимоотношенията стил на продажби като подходящ за културата на компанията. Pollard, от своя страна, навлезе в AV пространството преди повече от 25 години, след като започна кариерата си в електроинженерството, преминавайки от системна интеграция и инсталация чрез техническа дистрибуция и търговски роли, които обхващаха системен дизайн, демонстрации, обучение и продажби в множество технологични вертикали. Cogels отбеляза, че Pollard вече е демонстрирал успех в продажбата на продукти на PlexusAV по време на предишния си мандат в Onemedia, дистрибутора на компанията в Обединеното кралство.

Warner посочи ангажимента на PlexusAV към IPMX и отворената архитектура като ключова причина за присъединяването си, аргументирайки се, че индустрията се отдалечава от патентованото заключване към гъвкави, мащабируеми системи, които дават на интеграторите по-голяма свобода на дизайн и позволяват на корпоративните AV екипи да работят по-скоро като ИТ отдели. Pollard ще се фокусира върху подкрепата на крайни потребители, консултанти, интегратори и дистрибуторски партньори в своя регион чрез обучение на клиенти, проектни семинари, разработка на доказателства на концепцията и подкрепа за системен дизайн. И двете назначения идват, докато PlexusAV, основана през 2023 г. на базата на над 70-годишното наследство на Sencore в областта на излъчвателното инженерство, продължава да разширява продуктовото си портфолио около стандарта IPMX.

Назначенията идват в турбулентен момент за по-широката индустрия на цифровите табели и професионалното AV. Според най-новото пазарно проучване на invidis, първата половина на 2026 г. е белязана от консолидация, геополитическа несигурност, разрушителните последици от колапса на Stratacache и вълна от трансформация, водена от ИИ, която преоформи почти всяка продуктова пътна карта в сектора. Търсенето остава силно, но доставчиците, интеграторите и софтуерните компании са изправени пред нарастващ натиск да докажат, че могат да изпълнят обещанията на ИИ, без да компрометират сигурността, устойчивостта, управлението или разходната дисциплина.

ИИ се превърна в хигиенен фактор в платформите за цифрови табели, но индустриалните анализатори предупреждават, че четири неудобни въпроса остават недостатъчно проучени. Рисковете за киберсигурността се разширяват, тъй като големите езикови модели и генерираното от ИИ съдържание създават нови атакуеми повърхности, които се простират отвъд традиционните медийни плейъри към библиотеки с съдържание, CRM интеграции и бизнес-критични корпоративни системи. Изчисленията за устойчивост вече трябва да отчитат значителното потребление на енергия от обучението и работата на ИИ модели, а не само ползите от ефективността, които те предоставят. Управителните рамки изостават от скоростта на внедряване, оставяйки корпоративните клиенти в регулирани сектори като здравеопазване, търговия на дребно и транспорт без ясна отговорност за грешки, генерирани от ИИ, или за собственост върху съдържание. И икономиката на ИИ остава до голяма степен неизказана: доставчиците са изправени пред нарастващи разходи за облак на взаимодействие, които противоречат на очакванията на клиентите функциите на ИИ да бъдат включени в съществуващите абонаменти.

За PlexusAV, сближаването на инфраструктурата AV-over-IP с отворени стандарти с трансформацията, водена от ИИ, на по-широката индустрия представя както възможност, така и стратегическа сложност. Залогът на компанията на IPMX я позиционира да обслужва корпоративни клиенти, които все повече изискват модулни, независими от доставчика технологични стекове — позиция, която съвпада с нарастващия натиск за функции на ИИ, които могат да бъдат активирани, деактивирани или заменени с одобрени от клиентите модели. Докато индустрията навигира това, което invidis нарича преход от ИИ иновации към ИИ икономика, фокусираният върху човека подход на PlexusAV и стандартно базираната оперативна съвместимост може да се окажат диференциращи силни страни на пазар, където гъвкавостта, сигурността и общата цена на притежание стават решаващи критерии за покупка.