Parkimiskoha loterii

Helsingi lennujaama parkimine on muudetud iga eelse reserveeritud koht tasuta kuuliseks loterii loosiks, kontseptsioon, mille on arendanud kreatiivne brändistuudio SEK koos Finaviaga. Parkimiskoha loterii (soomes Parkkiarpa) sisestab loosimise otse kassaprotsessi — rakenduseta, punktideta, lisasammudeta. DailyDOOH-i järgi programm eesmärgiks on tõsta konversiooni hinnatundlikus kategoorias, kus sõidu tellimiseteenused nagu Uber ja Bolt on reisijaid sunnud jätma oma autod koju.

Loos, mis on ehitatud broneerimisse

Sonja Pihkala, SEK brändistrateegia direktor / GREY osa, kirjeldas DailyDOOH-le kontseptsiooni: parkimiskoht saab loosiks, ilma lisasammudeta või eraldi mehhanismita. Loterii elab kassaprotsessi sees, nii et hetkel, kui klient kohustub, on väärtusvahetus juba lõpetatud. Võidu eeldus reisiab klient kogu tema puhkusel, kõik kuni ta naaseb koju. Finavia saab konversiooni, andmed ja nõusoleku — kõik ühe kasti märkimisega.

Loosikuu määratakse selle alusel, millal auto tegelikult parkitakse, mitte selle alusel, millal broneerimine tehti. Nädalad enne tehtud broneerimine loendab siiski sellesse kuusse, millal klient sisse sõidab. Anna Tuomi, Finavia turundusjuht, ütles DailyDOOH-le, et eesmärk oli jõuda kliendini enne kui nad isegi lennujaama suunas lähevad, ja muuta see kohustuspunkt võimaluseks pikaajalise bränditruue loomiseks. Ärile oli vajalik suurem turundusega nõusoleku andmisega klientide andmebaas, et avada kategooria täielik potentsiaal.

Auhinnad, mis on ehitatud parkimispersonade ümber

Iga kuu loos on ehitatud erinevate 'parkimispersonade' ümber — tunnustatud kliendisegmentide, käitumise ja motivatsioonide, mis on vorminud selle, mis võitmine neile tähendab. Iga auhinn on kurateeritud parkimise ja teise Helsingi lennujaama linna kogemuse kombinatsioon: hotellipuhkus, restorani õhtu, ostukogemus. Tulemus on auhinnadearhitektuur, mis räägib tegelike inimestega, mitte üldistatud võitjatega, ja toob kliendi sügavamalle lennujaama linna ökosüsteemi.

Hoaja lõpus suleb ring üks suurauhind: reis Soome Lapimaale Finnairi lennudega ja hotelliga kaasas, mis auhinnatakse ühele eelse broneerijale üle kogu aasta. DailyDOOH kirjeldab seda kui ultimaatse vastukandeks pärast-puhkus-depressiooni vastu, mis on võimalik ainult Helsingi lennujaama parkimise kaudu.

Väikese ettevõtte jaoks on õpetus see, et sisestada rõõm olemasolevasse tehingusse, mitte lisada eraldi promokatsioon. Loterii ei kusi klientilt midagi lisaks — rakenduse alla laadimist, punktide skeemi — ja tagastab mõnekord üllatava vastutasu: parkimistšekk, mis võiks olla võidu loos.

Iga ettevõttele, kellel on harjumuslik, madala truuga ost, saab kohustushetk ise marktikanaliks. Ühe kasti märkimine kassas ehitab nõusoleku andnud andmebaasi, korduvbroneerimisi ja põhjuse kliendil oodata tagasitulekut.