Η Λοτρία του Πάρκινγκ

Το Πάρκινγκ Αεροδρομίου Ελσίνκις έχει μετατρέψει κάθε προ rezervált θέση σε δωρεάν εγγραφή σε μηνιαία λοτρία, μια έννοια που αναπτύχθηκε από το δημιουργικό στούντιο μάρκας SEK με τη Finavia. Η Λοτρία του Πάρκινγκ (Parkkiarpa στα φινλανδικά) ενσωματώνει την κλήρωση απευθείας στη ροή ολοκλήρωσης αγοράς — χωρίς εφαρμογή, χωρίς πόντους, χωρίς επιπλέον βήματα. Σύμφωνα με το DailyDOOH, το πρόγραμμα στοχεύει να αυξήσει τη μετατροπή σε μια ευαίσθητη στην τιμή κατηγορία όπου οι υπηρεσίες μετακίνησης όπως η Uber και η Bolt έχουν ωθήσει τους ταξιδιώτες να αφήνουν τα αυτοκίνητά τους στο σπίτι.

Μια Κλήρωση Ενσωματωμένη στη Κράτηση

Η Sonja Pihkala, Διευθύντρια Στρατηγικής Μάρκας στο SEK / Μέρος της GREY, περιέγραψε την έννοια στο DailyDOOH: μια θέση πάρκινγκ γίνεται λότσο, χωρίς επιπλέον βήματα ή ξεχωριστό μηχανισμό. Η Λοτρία ζει μέσα στη ροή ολοκλήρωσης της αγοράς ίδια, οπότε η στιγμή που ένας πελάτης δεσμεύεται, η ανταλλαγή αξίας είναι ήδη ολοκληρωμένη. Η αναμονή μιας πιθανής νίκης ταξιδεύει μαζί με τον πελάτη καθ' όλη τη διάρκεια των διακοπών του, μέχρι να επιστρέψει σπίτι. Η Finavia κερδίζει τη μετατροπή, τα δεδομένα και τη συγκατάθεση — όλα με ένα έντυπο σε ένα τετραγωνάκι.

Ο μήνας της κλήρωσης καθορίζεται από την ημερομηνία που το αυτοκίνητο παρκάρεται στην πραγματικότητα, όχι από την ημερομηνία που έγινε η κράτηση. Μια κράτηση που έγινε εβδομάδες νωρίτερα засυλλογείται για τον μήνα που ο πελάτης οδηγεί. Η Anna Tuomi, Κεφαλή Μάρκετινγκ στην Finavia, δήλωσε στο DailyDOOH ότι ο στόχος ήταν να φτάσει στους πελάτες πριν zelfs ξεκινήσουν για το αεροδρόμιο, και να μετατρέψει εκείνο το σημείο δεσμεύσεως σε ευκαιρία για να χτίσει μόνιμη πιστότητα στη μάρκα. Το επιχειρήμη ειχε ανάγκη από μεγαλύτερη βάση δεδομένων πελατών με συγκατάθεση μάρκετινγκ για να ξεκλειδώσει το πλήρες δυναμικό της κατηγορίας.

Επιβραβεία Χτισμένα γύρω από Προσώπων Πάρκινγκ

Κάθε μηνιαία κλήρωση χτίζεται γύρω από ξεχωριστά 'προσώπα πάρκινγκ' — αναγνωρισμένα τμήματα πελατών των οποίων η συμπεριφορά και οι κίνητρες έχουν διαμορφώσει τι σημαίνει το νίκημα για αυτούς. Κάθε βραβείο είναι μια διαλεγμένη συνδυασμένη εμπειρία πάρκινγκ και άλλης εμπειρίας της Helsinki Airport City: διαμονή σε ξενοδοχείο, βραδιά σε εστιατόριο, εμπειρία αγορών. Το αποτέλεσμα είναι μια αρχιτεκτονική επιβραβεύσεων που μιλάει σε πραγματικούς ανθρώπους, όχι γενικούς νικητές, και φέρνει τον πελάτη βαθύτερα στο οικοσύστημα της Airport City.

Στο τέλος της σεζόν, ένα μεγάλο βραβείο κλείνει τον κύκλο: ένα ταξίδι στη Φινλανδική Λαπωνία με πτήσεις Finnair και ξενοδοχείο συμπεριλαμβανμένου, απονεμένο σε έναν προ rezervαρα από όλο το χρόνο. Το DailyDOOH το περιγράφει ως το απόλυτο αντίδοτο στη μελαγχολία μετά τις διακοπές, δυνατό μόνο μέσω του Πάρκινγκ Αεροδρομίου Ελσίνκης.

Για μια μικρή επιχείρηση, το μάθημα είναι η ενσωμάτωση της χαράς σε μια υπάρχουσα συναλλαγή παρά η προσθήκη ξεχωριστής προώθησης. Η λοτρία δεν ζητάει τίποτα επιπλέον από τον πελάτη — καμία λήψη εφαρμογής, κανένα σχήμα πόντων — και προσφέρει κάτι εκπληκτικό σε αντάλλαγμα: μια απόδειξη πάρκινγκ που μπορεί να είναι νικήτικο λότσο.

Για οποιαδήποτε επιχείρηση με συνήθη, χαμηλής πιστότητας αγορά, η ίδια η στιγμή δεσμεύσεως μπορεί να γίνει κανάλι μάρκετινγκ. Ένα μόνο τικ σε ένα τετραγωνάκι στηfinale της αγοράς χτίζει μια βάση δεδομένων με συγκατάθεση, επανειλημμένες κρατήσεις, και έναν λόγο για τους πελάτες να περιμένουν να ξανάρθουν.